本文来源：时代周报 作者：郑栩彤
飞利浦空调正悄然发力。
近日，多名知情人士向时代周报记者透露，格力电器老将、原执行总裁黄辉已加盟飞利浦空调中国运营总部，担任董事长，全面负责研发及大小事务。此外，格力电器原总裁助理胡文丰、格力电器原电商管理部部长李鹏也已加盟，分别担任飞利浦空调中国运营总部总裁和副总裁。
图源：视觉中国
“刘乙蓉也加盟了，她原来在格力电器，担任董明珠的秘书。”一名知情人士向记者披露，刘乙蓉现在飞利浦空调中国运营总部担任市场部部长一职。时代周报记者还了解到，飞利浦空调中国运营总部的团队成员为170余人，约八成曾在格力电器任职。
飞利浦空调中国运营总部的公司主体为南京智浦供应链管理有限公司（下称“南京智浦”），办公总部位于上海。南京智浦获得了飞利浦总部相关资质及授权。近期对外招兵买马，飞利浦空调决意抢占更多的市场份额。“飞利浦空调已立下销售目标，今年销售额15亿元，明年将销售额提高到30亿元。”一名知情人士说。
组建全新管理团队
黄辉是格力电器的老将，前后辅佐了朱江洪和董明珠两任董事长。早在1992年，他就加入格力电器，历任业务主管、部长、总裁助理等职后，2000年升任格力电器副总裁，时年仅37岁。
七年后，黄辉还兼任格力电器总工程师，成为格力内部的技术“一把手”。2014年，他再上层楼，升任常务副总裁。2017年8月，经董明珠提名，格力电器董事会同意设立执行总裁职务，并聘任黄辉担任该职。这也是格力电器首次设置这一岗位。今年2月21日晚间，格力电器公告称，收到董事、执行总裁黄辉的书面辞职报告，并称黄辉辞职为个人原因。
“黄辉是制冷行业的领军人物，在空调技术领域是当之无愧的权威，行事沉稳，对技术的发展趋势有很好的前瞻性。”一名熟悉黄辉的人士评价说。
多名业内人士表示，黄辉的加盟大大提高了飞利浦空调的产品研发和生产管控能力。上述知情人士向时代周报记者透露，当前，飞利浦空调中国运营总部的研发中心技术人员超过100人，已在珠海设立了研发中心，黄辉主导研发设计产品。
飞利浦空调在中国的经销体系也在重塑和扩张。
据规划，飞利浦空调每个省份只设置一家总代理，一省一家总经销商。这名经销商将入股飞利浦空调在中国的销售公司。
知情人士还告诉时代周报记者，目前经销商多来自家电巨头的经销商体系，有多年经验和丰富的资源积累。
目前，飞利浦空调仍采用OEM（代工）模式，代工厂包括创维、海信、长虹等在内的多家知名企业。现阶段，飞利浦空调主抓智能化及代工生产制造质量，未来将摆脱OEM模式实现自生产，以增强对生产环节的掌控力。
上述知情人士称，飞利浦空调中国运营总部已有计划今年年底开始建立自有工厂。
将聚焦高端市场
一系列调整背后，飞利浦空调中国运营总部有着长远发展规划。
图源：视觉中国
2019年3月，飞利浦空调正式进入中国市场。近期，南京智浦获得了飞利浦的授权，负责飞利浦空调在国内的生产、研发、销售、客服等事宜。按协议，飞利浦可随时抽查产品质量。
国内空调市场格局相对稳定，飞利浦空调面临挑战不小。研究机构奥维云网的数据显示，今年1-9月，国内线下、线上空调市场市占率前20的品牌共占据99.86%、98.48%的市场份额。
在黄辉等人加盟后，飞利浦空调希望以高端市场为突破口，换挡提速，提高市场份额。上述知情人士介绍，在自建工厂后，飞利浦空调将聚焦高端产品，主打健康科技产品。
为对未来高端化定位做铺垫，今年8月，飞利浦空调微信公众号开始发送文章，官方微博开始重新运营，并多次强调“健康科技”概念。9月起，飞利浦空调的相关音频每日多次在中央广播电视总台中国之声、经济之声播放，开始加大广告投放。
在销售端，飞利浦空调更看重线下经销商体系的建设。
业内人士分析指出，目前京东等电商开始加强对线下市场的布局，高端家电市场不可忽视线下市场体系的建设。近年，诸多家电企业都不断发力线上销售。美的、格力和TCL等加强了对直播业态的重视，但线下经销商网络的建设仍然极为重要。
“飞利浦空调并不过分强调利润，希望能首先保证经销商利益，先一起将蛋糕做大，尽快地提高市场占有率。”知情人士说。
“飞利浦空调明年要实现30亿元的销售，平均算下来是一个省要实现一亿元的年销售目标。这一目标倒不大，但要再往上走，飞利浦空调要加强品牌建设，提高品牌美誉度和对消费者的吸引力。”一名业内人士向记者指出。
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