商业的“点线面体”

所有做连锁、做制造的，“点线面体”都是商业生命体最经典的扩张路线。做制造的企业，一个订单就是点，跟所有的下游客户订单协议怎么签、提供什么样的产品、个性化程度有多高、交付的方式是什么、规模化怎么样、是成立合资公司还是单纯的甲乙双方五年的合作协议等等，这全是一个标准化的模型，这个标准化原型越强，找第二个客户给他的时候，他就很舒服。按标准化模型来就行，该成立合资公司就成立合资公司、该联合开发就成立联合开放、该做小组就做小组、付款周期该怎么做就怎么做，就按一样的方式来就行，这样合作双方都很舒服和有的放矢。

但有很多做制造业企业，并没有把这个点做出来，遇到每个客户交付方式都不一样，就连合作模式都不一样，今天这个个性化、明天那个标准化、后天再成立一个合资公司，散乱的很，这样很难做大，得有逻辑。所以发现为什么很多做大的制造业，他通过跟一个客户成熟稳定的大订单之后，形成一整套的交付体系，就拿着交付体系复制，标准化程度高而且快，大规模复制就出来了。所以，强与弱就在这个点上，突破了这个点，优势自然就显现出来了。