文｜高雅
编辑｜彭孝秋
36氪获悉，家庭服务机器人公司「甲壳虫智能」已先后完成两轮融资，第一轮由凯辉资本和万物资本联合领投，第二轮由渶策资本和麦星投资联合领投、凯辉资本和万物资本跟投，整体融资为过亿元人民币。融资资金将主要用于团队构建及XWOW晓舞全自动洗地机器人产品研发。
不管是在二级市场还是一级市场，都体现出了投资者们对扫地机器人的看好。二级市场，占中国市场46.1%份额的家用机器人「科沃斯」一度被称为“扫地茅”，市值突破了千亿，股价也从8.03元的发行价来到了11月4日最高点191.3元，达成了近25倍的涨幅。
一级市场的热钱也同样青睐扫地机器人，据第三方数据显示，在2020年国内242起机器人行业投融资事件、267.7亿元的总融资金额中，以扫地机器人为主的清洁机器人赛道占到了约13%。2021年热度不减，单笔投资金额更大了，此前有媒体报道，2021年国内扫地机器人行业融资事件已超10起，最大的一笔融资来自智能清洁家电品牌「追觅」，C轮拿到了36亿元。
但是，扫地机器人的爆火绝非偶然。有业内人士向36氪表示，这将是一个千亿市场，瑞银的预测也表示，到2025年，全球和中国扫地机器人市场规模将分别到达130亿和50亿美元。而根据中信证券《机械行业扫地机器人行业专题》报告，目前国内扫地机器人在城镇家庭中的渗透率仍不足8%，这意味着是尚待挖掘的市场空间。
大部分一级市场投资人将扫地机器人和洗衣机做对比，一个有点终局概念的投资逻辑是，当扫地机器人可以真正取代人力完成清洁工作的话，扫地机器人就会想洗衣机一样成为家庭的必需品。同时，今天年轻消费者对“懒人”便捷的需求也满足了这一趋势，这就是热钱涌入的背后逻辑。
甲壳虫智能生于火热之中，2021年1月，曾任职于微软和绿米联创的郑权创办了家庭智能服务机器人公司「甲壳虫智能」，创业初心上来说，其目标是构建家庭智能服务机器人矩阵，让机器人真正地进入千家万户，而扫地机器人是离C端应用场景最近的切入口。「甲壳虫智能」投资方之一、渶策资本创始合伙人周凌霏向36氪表示：“「甲壳虫智能」之所以不叫「甲壳虫机器人」，正是因为其目标不仅是研发家庭清洁机器人，而是希望通过扫地机器人的创新突破，解决用户痛点，切入家庭智能服务机器人大赛道，构建智能人居生活。”
但在今天选择通过扫地机器人这一单品切入，已经跳过了技术发展早期试错阶段。明显的表现是消费者对扫地机器人购买力的增加—不仅买的多，还买的贵：按照奥维云网的数据，2021年1-7月扫地机器人线上总销售额为52.62亿元，而去年同期仅为37.28 亿元。也有公开数据显示，消费者对购买的预期价位也在提高，今年Q1的产品均价已经是1914元，同比上涨384元。
消费者对扫地机器人的消费判断已经从买一个“大玩具”的猎奇心理转变为对扫地机器人实用性的追求。这来源于扫地机器人不断提高的技术加成，家用机器人需要“读懂人”才能服务人，而读懂的本质需要技术积累。
所以，今天的扫地机器人已经用上了LDS激光雷达、3D结构光、dToF、AI算法等技术成分，仅2020年全球扫地机器人行业专利申请数量就高达4906项，其中中国扫地机器人专利申请量占全球扫地机器人专利总申请量的95．85％。售价的不断拉高也就可以在研发成本中得到解释。
机遇往往产生于变量之中，而扫地机器人的变量被切的很细。此前，技术突破曾给市场带来过两次小高潮，一次是凭着自研激光导航技术赢得消费者和资本市场投票的石头科技，另一次是以“洗拖一体”杀出重围的云鲸，估值在去年翻了15倍。
“提高渗透率要从两个维度考虑。首先，作为清洁类产品，清洁干净是消费者购买的最重要的一个因素。其次，第二个维度就是便捷，能否真正的解放双手”，「甲壳虫智能」创始人郑权向36氪表示。
这个观点并非一家之言，如何更便捷、更干净几乎是所有扫地机器人产品的研发方向，只不过是要看什么样的技术路径可以跑的更快。「甲壳虫智能」投资方之一、麦星投资合伙人邬炜也向36氪表示，“扫地机器人是一个竞争激烈的赛道，但只要能抓住一个痛点做出突破，就意味着有很大的机会，而甲壳虫智能正是有能力做出突破的团队。”
把目光聚焦到在中国市场上，清洁的更精准痛点是“如何拖地”而非“如何扫”。按照公开数据，中国家庭地面地板材质56%是瓷砖，43%是木地板，地毯仅占1%，而美国地面地毯（含小型）占比高达50%左右。
所以，在行业发展早期，扫地机器人就是为地毯地面服务的，这也就造成了初期的扫地机器人常被认为鸡肋。事实上，“‘拖’可以比‘扫’覆盖更多的地面，比如亚洲的很多地区都是需要用到拖地的，欧美住房的一楼也是拖地为主的。”渶策资本合伙人周凌霏表示。
晓舞
据悉，「甲壳虫智能」的首款产品XWOW晓舞全自动洗地机器人是家庭智能清洁新物种，通过机身构造、核心算法、拖布结构等层面的突破性创新，在扫地机的基础上，融合并提升了手持洗地机的拖地性能，把清洁做到了极致，让其有了与其他产品抗衡的核心竞争力。
但仅拖地这个痛点，突破起来就不简单。它意味着要把洗地机的功能塞进扫地机器人的体积里，还要减少人力操作。但洗地机实现强清洁是靠加大压力来实现的，这对产品结构、空间利用等都提出了巨大的挑战。“为了真正解决用户痛点，给用户最佳的清洁解决方案，我们在研发和产品制作上投入了大量的心血，仅手板我们就打了7次，而目前整个扫地机器人行业来说大部分也就4次。”「甲壳虫智能」创始人郑权向36氪表示。
因此，想做一台或许不用那么酷炫，但能真正渗透进千家万户的扫地机器人存在进入门槛。“包括供应链、对技术的底层追求、渠道选择等多方面都优质才能做出有突破性的产品，它不只是技术的叠加，而是真正的技术创新”，麦星投资合伙人邬炜告诉36氪。
不可否认，扫地机器人可以达到洗衣机一样的渗透率还有一段路要走。目前的产品售价和产品体积把部分消费者拦在了门外，但随着技术突破和普及度的提高，扫地机器人目前已经站在了规模化的前沿。“智能家居是典型长坡厚雪，技术和产品双驱动的行业，近年来扫地机器人行业通过供给侧的创新实现了商业化大爆发，未来必将成为亿万家庭用户的必需品，「甲壳虫智能」是我们长期观察赛道之后，认为技术创新与产品落地最好的企业。”凯辉基金合伙人丁立俊告诉36氪。
万物资本投资人王欢欢也表示，把机器拆散深究每个部件，才能看出团队的才能与用心。甲壳虫在每个构件和算法都尊崇第一性原理，用独立思考的量化标准来界定设计，加上供应链上的丰富经验，最终呈现出了在清洁力和便捷度上有代际差异的产品。
CEO郑权
创始团队方面，CEO郑权有16年以上互联网&智能硬件产品经验，先后任职于IBM&微软亚太硬件研发中心，后任绿米联创副总裁&门锁中心总经理，从0到1的打造了行业TOP1智能门锁爆品，单SKU累计出货量突破100万台；
CTO钟智渊有18年智能硬件产品研发经验，曾就职于施耐德电气&微软亚洲硬件研发中心，此前为绿米联创研发总监&首席工程师，是国内首个HomeKit - ZigBee智能家居网关系统的开发者；
COO梁铭有20年集团企业战略管理及资本市场经验，曾为Apple全球供应链负责人，从0到1建立Apple供应链资产物联网体系；
CMO申勇也曾为小米智能家电销售&运营负责人，负责年销售额百亿以上销售市场。
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