24年从不向银行贷款，却把公司做到年入1700亿，账上还有千亿现金

最近爆火网络的董明珠的22岁秘书，再次让很多人对格力以及董明珠本人投来了关注的目光。但是在这样的关注中，唱衰的声音占据绝大多数。

有人说格力产品单一，气数已尽，要靠直播卖货来做最后的垂死挣扎。也有人说董明珠个人性格原因导致管理出现了巨大的问题，从而导致了现在的格力经营状况不佳。

但是懂得研究公司的人，自习去了解格力的实际情况后，大概最终都会感慨：格力不愧是500强企业，是一家真正的实实在在做事情的公司。因为通过了解后，可以发现格力做到了24年从不贷款，一直保留着充沛的现金流。这一点在现在的各个企业中是很少见的，也是一个企业真正的底气和实力所在。

一、董明珠和格力的故事

董明珠一开始也只是出生于南京的一个普通家庭，从芜湖职业技术学院毕业以后就进入一家化工公司做起了行政管理的工作。并且结婚生子，但是就在她30岁的时候，一场改变她命运和人生轨迹的重大事件发生了。她的丈夫突然去世了，留下了她和仅有两岁的儿子。

面临着这样的人生变故和打击，董明珠尽管内心十分悲痛，但是并没有选择消沉下去。因为她深刻地意识到自己身上的责任和重担，于是她辞去了稳定的行政管理的工作，选择去珠海打拼，寻求新的发展。

也就是在这个时候，她进入了格力电器做起了一名销售员。进入格力的董明珠可以说是全公司最为勤奋的销售员，当然业绩也是数一数二的名列前茅。据相关信息了解到，董明珠进入格力以后从未休过一天年假，进去的地儿年个人的销售业绩就已经达到了全公司的1/8。

在接下来的一年里董明珠的业绩更是直接翻番，高达三千多万元。1994年时，公司高层出现变动，不少高层管理人员都选择了离开格力，但是董明珠却继续留在了那里。并且担起了经营部部长的职务，带领着格力继续向前发展。

在之后的十几年里，董明珠带领的格力销售额，产品产量以及市场占有率都达到了全国第一。凭借着这样的成绩以及经验，董明珠在2001年出任格力集团的总经理。又经过十几年的打拼和沉淀，董明珠在2012年当选格力集团的董事长。

在董明珠进入格力后的这么多年，格力集团的销售额以及产量包括市场占有率一直保持着直线上升。并且在2015年的时候年销售额突破千亿，挤进世界500强的行列。

二、格力的危机

从去年疫情以来，格力的销售额大幅下降。虽然疫情对于整个家电行业都是有极大的影响的，但是在对比同类企业的营收状况时，格力这样的成绩确实不算好看。尤其是被美的反超过多，美得已经达到了6000亿元的市值，但是格力却始终徘徊在3000-4000亿元之间。

尤其是在今年摩根士丹利这一国际性的大投资机构把格力的名单从值得投资的公司名单中去除，更是让很多人认为格力的春天已经过去。

董明珠面对这样的情况其实也早就做出了一系列的行动去应对，比如2020年开始亲自下场直播卖货，几次直播下来，销售额达到了300亿，直接相当于格力一个季度的收入。

另外面对目前被美的反超2000亿，失去空调第一的宝座的现状，董明珠除了开辟加入线上销售渠道，也采取了很多其他手段。比如因为现如今空调市场参与人员过多，市场有饱和迹象，而格力主要的产品就是空调，占据所有产品的70%左右。在多元化这些方面显然和美的缺乏竞争力。

意识到这一点的董明珠这几年一直在尝试研发其他多种产品，比如新能源，小家电以及手机等产品。也设立了一些独立的家电品牌，但是由于目前还处于前期的筹备摸索阶段，并没有太大的知名度。

三、董明珠的底气

虽然目前社会各界对于格力都有不少唱衰的声音，现在的格力也确实业绩出现明显的下滑，但是董明珠本人却显得很镇定，似乎胸有成竹。在某次公开采访中，她表示长跑健将偶尔也要找个驿站休息一下。

目前她已经打出了一套组合拳，把以前的经销商为主的模式转为线上线下联合销售的模式。线上的销售成本明显会小很多。目前处于改革的转型期，肯定会出现各种阵痛，使得业绩上也有一定的影响。但是改革的效果也已经初现端倪，今年的格力的线上销售和美的的差距在不断缩小，小家电产品也实现了48%左右的增势。

另外虽然单看市值以及业绩甚至净利润，格力今年的表现似乎都远不及美的。但是判断一个公司实力的标准，有时候更多地反而是现金流。

业绩规模甚至利润巨大的公司，比如之前民企规模第二的海航说倒就倒，曾经的巨无霸恒大地产也是很快面临了危机，尤其是在如今这个很多公司盛行通过资本游戏不断做大规模以及市值的环境下，充沛的现金流才是判断一个公司的实力的最好标准。

在一次采访中董明珠就说过，格力集团从1997年以后就再也没有借过债务，截止到目前已经持续了24年。这对于一个公司尤其是一个世界五百强的大牌公司来说实属不易，说明这家公司财务以及经营各个方面一直都是非常健康的状态。

尤其是在如今的疫情期间，还能保留这么大的现金流量储备，更是分外难得。这给了企业充足的信心和底气去静下心来做研发以及进行产品升级公司改革等等重大举措。想必董明珠的信心就是从这里而来的。

小结

一个公司的发展肯定会经历各种起起伏伏，格力从二十多年前的一个默默无闻的小公司在董明珠的带领下做到世界五百强，年盈利达到千亿级别。在最近几年的国内大环境受到疫情影响的情况下，出现了一定程度的业绩下滑，也可以看作是公司发展的一个小阵痛。

在带领着格力一路走来创下如此多的耀眼的战绩的董明珠的带领下，又拥有着同行业里少有的大额现金流，想必格力度过眼前的危机也只是时间的问题。毕竟公司尤其是一个大型集团，改革到全方位的呈现效果少说也需要3，5年才能显现出来。你觉得呢？