线上占38％，线下占30％！中国第一空调品牌易主，终结格力霸主地位

文/谛林审核/子扬校正/知秋

提及国产空调，绝大多数消费者都会率先想到格力。毕竟“好空调，格力造”的广告词曾响彻大江南北，格力集团也稳居国产空调霸主地位多年。

不过，近几年来格力在空调业务上愈发力不从心，虽然口碑仍在，知名度也胜过其他国产空调品牌，但产品销量却不再占优势。

中国第一空调品牌易主

虽然在疫情肆虐的2020年，董明珠亲自下场带货帮助格力在线上直播渠道实现了突破，稳住了份额排名第一的宝座。

但令人遗憾的是，在2021年格力跌落神坛，中国第一空调品牌被美的集团夺走。

美的在空调业务上与格力较量多年，只不过受制于多方面因素一直没能超越格力，如今美的终于成为新晋“空调之王”。

根据奥维罗盘公布的数据可知，美的在2021年在线上、线下双渠道均实现了对格力的反超。

霸占68%国内市场

详细数据显示，美的空调线下市场销量份额达到38.19%，线上市场销量份额为30.34%。

这意味着，美的在2021年霸占了68%的中国空调市场，反观在销量冠军之位上稳居二十多年的格力，总市场占有率下滑至56.52%。

值得一提的是，美的对格力是全方位超越，除了销量份额之外，还有营业收入、净利润、公司市值等等。

尤其是在公司市值上，美的几乎甩了格力两条街。截至1月18日下午1点，美的集团总市值达到5110亿元；而格力集团的总市值只有2299亿元。

两者之间的市值差距之大，令笔者十分意外，因为这反映出了资本市场对上市公司的态度。

很显然，就目前的形势来看，资本市场更看好美的一些，或许就是因为美的集团终结了格力的霸主地位。

那么，稳居行业第一多年的格力，为什么会输给美的呢？

终结格力霸主地位

在笔者看来，美的之所以能够成功，或者说格力之所以会跌落神坛，主要有两方面原因。一方面，美的与格力在销售渠道上存在差距。

在过去长达二十多年的时间里，格力能够稳居销量第一的宝座，除了营销和价格策略之外，还要归功于多年来积累下的线下渠道基础。

多年的销售习惯，以及让格力与代理商之间形成了牢不可破的利益同盟，有全国各地的渠道商支持，格力根本不愁空调卖不出去。

但电商时代的到来，彻底打破了格力与代理商的联盟，线下渠道在成本、前景上都不再占优势。

尤其是在直播带货开始盛行后，代理商们在线下几乎享受不到格力红利。昔日格力引以为傲的线下渠道，反而成了增加成本支出的负担。

反观美的，早早部署线上渠道的先发优势，为产品销量的持续性增长奠定了坚实的基础。

正因如此，格力集团才会在近两年突然加大对线上渠道的建设性投入，董明珠更是不惜亲自下场直播带货。

另一方面，则是因为格力对空调业务的依赖性太强。美的集团虽然也做空调，但该公司也将精力投放到了冰箱、洗衣机等大家电，以及热水壶等小家电业务上。

产品品类的丰富，使得美的集团能够更好地覆盖到所有消费者。尤其是在物联网、5G迅速发展的当下，美的集团的多元化战略优势尽显。

而格力集团，营收大头还是要靠空调，在其他方面的投入虽然也有，但或许是格力空调的名气太大，笔者很少听说过格力的其他爆款产品。

套系化发展的薄弱，导致格力在当前国产家电领域十分被动，尽管格力仍然在坚持转型，可很多动作都像是被竞争者市场牵着鼻子走。

例如直播带货，作为格力集团领军人物，董明珠不可能一直待在直播间。而当董明珠的名人效应无法体现后，格力直播间还有哪些吸引力呢？

或许正因如此，董明珠才会选择自己孵化出一个可以在直播间吸引流量的“主播”。靠一档综艺节目和董明珠的青睐一炮而红的孟羽童，可能就是董明珠的第一个目标。

写在最后

综合来看，格力集团的经营现状其实不容乐观，业务以及模式上转型升级还没有彻底结束，空调霸主地位也“拱手让人”。

至于格力集团需要多长时间才能够反超美的集团重回原位，我们拭目以待。