适者生存!2022年,做企业的逻辑变了:自我变革才能赢得主动权

时间:2022-01-23 13:48:09       来源:腾讯网

不识庐山真面目,只缘身在此山中。

当历史进程滚滚向前的时候,很多人都是懵懂的状态,并不觉得当下有什么特殊,并不知道当下对于未来的意义。

因为“过去”有非常强大的惯性,从来都是如此,那现在和以后肯定也会如此,这是不少人的潜意识。

如果我们能够洞察时代的迷雾,站在10年后看今天,或许感受和认知会截然不同。

一场横扫全球的“黑天鹅”事件,已经深刻地改变了很多东西,从此以后,世界再也不一样了。

比如,大家以后出门都会习惯性戴口罩了……这在两年前还是很难让人接受的一个事。

而对企业来说,很多事情也都是不一样的逻辑了。

或者说,变化实现了加速,物竞天择,适者生存,不能适应环境变化的企业,也将会加速被淘汰的进程。

变化的一个突出特征就是很多老板所说的“钱难赚了”,其实不是现在的钱不好赚了,而是过去那种“容易的钱”本来就是不怎么合理的。

从房地产到互联网,从大企业到小企业,大家都必须接受一个现实,那就是价值和价格的接近。

马斯克曾说他不喜欢营销这个概念,因为营销“听起来好像是要骗人买东西一样”。所以他不愿意在广告上花费太多钱。

“很多企业混淆了焦点,花许多钱去做一些不会让产品变得更好的事情。每家公司都应该自问,所做的事情到底有没有让产品或服务更好;如果没有,就应该喊停。”

对于企业,马斯克的建议是聚焦在信号,而非杂音,“花更少的时间在财务、会议、PPT上,用更多的时间来做出令人惊叹的产品。”

现在一些国内企业也开始强调产品品质,而不是聚焦在营销宣传、鼓动客户上了。

这就是一种进步。

曾经,我们做企业的逻辑是租一个地方,然后招聘人员,做产品和服务,换取利润。

在这个逻辑链条中,有很多的成本和不合理的地方,比如过高的管理、管控和公关等成本,被转移到了客户身上。

从这点来说,企业的数字化变革是大势所趋。

通过互联网和软硬件技术的应用,管理会变得高效很多。也许在不久的将来,那种聚集一群人在一个地方,每天挤地铁去打卡上班、开会的模式,将会退出历史的舞台。

以后,企业会越来越依赖各种“云”和软件系统,不然的话,你就融入不到现代化的商业生态之中,没有人才和客户选择你,你就会失去竞争力。

这两年我的一个感受是,客户越来越不愿意奔赴饭局了,大家谈事可以打电话或开视频会议,很多事的都会直截了当,大大减少了一些不必要的沟通成本。

把复杂的事情简单化,这就是企业的进化方向。如果现在你还抱着过去那种思维方式去做生意,恐怕会越来越难。

靠吃饭、送礼、公关等方式去谈生意,本就是很没层次的事,真正的以客户为中心,应该是聚焦产品和服务,为客户创造价值。

所以说,2022年,企业只有自我变革才能赢得主动权。这里自我变革的意思是两方面,一个是企业管理层要改变陈旧的思维方式和落后的习惯,一个是组织和管理要改变。毕竟,我们改变不了外在环境,我们只能改变自己去适应环境的变化。

这样才能与时俱进,跟上时代发展的脚步。

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