【格物】生产研发、性价比、差异化，出海要的是什么？

大家好，这里是只说真话的格物最前线。

存量环境下，出海早已成为电子烟企业必须关注的部分。

此前我们曾报道行业内的新玩家以及在存量竞争中败下阵来的小品牌都在关注出海，我们也就出海环节中的贸易以及运输方面有过详细报道，但海外市场依旧面临竞争，比较典型的就是海外一次性已在过度竞争中导致口数虚标问题。

所谓口数虚标问题，是行业内的一次性产品存在被消费者裹挟的现象，一次性的痛点在于续航，而续航能力的"直观"体现在于口数，在消费者的追求下，口数水涨船高。而虚标过高自然就无法蒙混过关，企业由此陷入恶性竞争。

那么，实力不够强的企业如何打响出海的第一枪？

在格物看来，出海前需要确定好产品品类，有的放矢。于是，格物对话到某位资深从业者A先生，来讨论各品类的出海之路要怎么走。

一次性：研发生产

二者得一可安天下

"一次性几乎没有品牌可言，尤其针对小品牌来说。"A先生表示。

在他看来，海外的一次性市场充斥着代工贴牌和各式各样的小品牌，而且一次性产品的技术和质量都和常规机器相形见绌。

一个很好的例子就是，如今世界闻名的某一次性大牌选择了某家国内企业代工，一时间订单量上亿，而该企业在产能不足的情况下不得不将这笔订单分给另外四家企业，再三次外包，乃至于一笔该大牌的订单由15家企业共同完成。

15家企业产能、技术和品控都不一，最终交付的订单仍旧帮助该大牌取得了相当的市场占有率。这意味着，一次性首要的一个元素在于生产，企业作为产品提供方，对接海外的产品需求。

另一方面，研发能力同样有市场，此前我们报道的贸易商出海之路便是由贸易商对接海外方案需求与国内工厂，由工厂提供解决方案并生产产品，贸易商从中赚取利差。

"一次性出海的前提是研发能力和生产能力最少具备一项"A先生表示。

注油与换弹

难做，还是难做

注油是在行业内沉淀最久的品类，竞争形势也相对不够乐观。A先生认为，目前注油品类仅剩两条路可走——极致性价比或极强的差异化。

极致的性价比简单来说就是能抠门的地方就抠门，其本质在于效率。商业中比较典型的例子是小米产品，在电子烟中做到极致性价比的则是为从业者所诟病的引流杆。

差异化自不必说，玩家属性强烈的注油设备现在正越来越被赋予文化属性，例如UWELL的知名系列瓦雷利亚出自于全球畅销小说系列《冰与火之歌》，国内知名的注油品牌般若在设计上大量引入日本文化元素，以及GEEKVAPE的巴黎圣日耳曼联名。

差异化并不仅有联名、文化属性的添加，但是在多年的沉淀下，注油设备的差异化愈发难做是不可否认的事实。而注油的海外市场也早已被海内外多家老牌大厂包圆了。

至于国内占据主流的换弹品类，A先生直言对此并不看好，就目前的世界市场来看，换弹仅仅能影响部分华人圈层，虽说国内换弹品牌出海已有数起成功案例，例如新西兰的维刻、东南亚的SP2S等，但是究其原因在于这些区域都存在相当数量的海外华人。

总的来说，品牌出海的最佳品类还是一次性，但有趣的是，部分国家如俄罗斯对换弹品类的需求在逐步上升，如果对换弹出海有所兴趣的话，不妨从俄罗斯开始做起。

格物将继续关注出海相关的业态。