加速线下布局 林清轩启用联营模式

时间:2022-03-21 10:53:58       来源:腾讯网

经济观察网 记者 谢楚楚3月19日,经济观察网从林清轩获悉,林清轩将在2022年开启联营模式的线下布局。此前,林清轩一直坚持做直营模式的线下店。

一位接近林清轩的行业人士告诉记者,不同于传统美妆加盟店,联营模式的代理费不高但有高额投资回报,是一种采用去库存化及共同经营店铺的方式。具体而言,联营商负责房租和人员,通过高额分成且无需买断货品的方式运营店铺。

林清轩官网专门有一栏显示了“联营招商”的相关信息。打上了“新模式·新机遇”标签的招商指南显示,联营合作有九大优势,分别为品牌、产品、价格、管理、形象、渠道、新零售、影响力、全产业链优势。

林清轩是一个成立于2003年的国产护肤品牌,明星产品为山茶花润肤油。在开启联营模式之前,林清轩的售货渠道分为线下“购物中心和百货直营渠道”和线上“天猫旗舰店”两大部分。事实上,直至2020年疫情发生,林清轩才开始布局线上,“林清轩最骄傲的直营门店全关门了,现在被逼得没办法了,拿起了数字化的工具一用,突然发现数字化特别靠谱,因为他救了我们的命。”此前林清轩总裁孙来春在接受记者采访时曾谈到。

据公开资料显示,2021年“双十一”,林清轩在线上和线下均收获了较好的销量成绩:预售四小时超2020年预售首日、全周期全渠道业绩突破2亿元、整体业绩达去年同期143%;线下业绩累计超亿元,增长超20%。

面对已经成长起来的线上市场,以及疫情反复对线下实体店的冲击,林清轩为何要在今年开启联营模式布局线下?

上海证券研究所零售研究员张洪乐向记者分析,林清轩走的是高端路线,目前400家门店主要集中在一二城市,而联营最主要的目的肯定是要加速扩店,辐射范围更广至三四线城市,触达更多消费者,“林清轩主张体验感的品牌调性决定了他们要加速做线下,他们在疫情不间断期间开始做了试运营,成效还不错,所以对标辐射的人群是吃这一套的。如果只是简单的护肤彩妆类、偏低端的国货就不必要做线下了。”

在张洪乐看来,开启联营模式在短期内利好林清轩的发展,“初衷应该是为了保证质量,手能伸得更长,去把控其经营质量和水平,进而保证不影响声誉,或者体验感好的话还能提高品牌力。而加盟模式的缺点就在于,加盟商自主性比较强,不易管理。”

据启信宝显示,林清轩于2021年8月获得B轮融资,由未来资产领投,海纳亚洲创投基金(SIG)、碧桂园创投继续跟投。

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