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“我们没有融资经验，缺少与资本的对接渠道，因为不擅长，就一直没有动手去做。鲸准极速融资给了我们很多非常好的建议，比如如何在BP中呈现项目的结构，以及现在和未来不同阶段的侧重点呈现等，陪着我们梳理优化了好几轮。感谢鲸准极速融资提供的服务，让我们换个角度重新审视自己，更加明确了业务聚焦点和自己的价值主张。
——「油战线」联合创始人兼CEO肖坤”
利用物联网、大数据、AI等互联网技术，为传统加油站向新型智慧油站升级赋能的「油战线」购买鲸准「极速融资」服务，鲸准「极速融资」团队为其提供包括项目亮点梳理优化、融资故事打造、BP优化和投资人对接等体系化服务。目前，「油战线」融资服务进行中，项目寻求Pre-A轮融资。
本期服务案例 车用能源SaaS服务商——「油战线」。
「油战线」自研的车用能源SaaS系统，围绕加油站的上下游，采用双轮驱动模式，向上帮助油站通过直连炼厂集采降低采购成本，向下通过连接车主，精准营销，提高销量。公司致力于利用物联网、大数据、AI等互联网技术，为车用能源零售终端升级赋能，让车用能源零售行业更智能、更高效！
能源行业市场升级车用能源零售迎来亿级市场
据统计数据显示，2019年中国成品油表观销量3.6亿吨，交易额约3万亿，其中汽油九成通过加油站销售，柴油七成通过加油站销售。受“双碳”政策和新能源发展的影响，车用LNG、CNG销量增长明显，氢燃料电池正在走向商用，汽油销量持续走高。
另一方面，伴随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，机动车保有量持续增加。2020年，全国新注册登记机动车3328万辆，比2019年增加114万辆，增长3.56%。加油站已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
截至2020年底，全国有11.2万座加油站，其中国有企业占50％，民营企业占48.1％，外资企业占1.9％。民营油站数量众多，但市场极为分散，多为个体独立运营。受市场整顿和“双碳”政策影响，能源行业正在经历升级的窗口期，车用能源零售行业将出现新的市场格局，数字化、集中化将成为必然趋势。
在新的市场环境下，民营加油站面临三个重要的挑战：一是成品油市场整顿导致民营油站失去成本优势；二是面对新一代消费者无法满足其消费诉求；三是新能源发展带来的行业变革。如何迎接挑战，破局而出，是民营加油站亟待解决的问题。
「油战线」联合创始人兼CEO肖坤表示，应对这些挑战应从品牌化经营、集中化经营、精细化经营三个方面着手：
1）品牌化经营：加油站经营的本质就是信誉的经营，也是品牌的经营，从站容站貌、智能化的设备设施、油品质量、加油服务等，从方方面面构建品牌信誉，提升品牌附加值。
2）集中化经营：报团取暖形成集中优势，面对上游集中采购提高议价能力，降低采购成本，集中化管理降低管理成本，提高整体抗风险性。
3）精细化经营：利用互联网平台和信息化手段，降低采购成本、压缩管理费用、合理设置员工激励政策、客户分级管理、精细化营销等，从细节入手，向精细化管理要效益。
但以上三个方面的经营都需要以数字化为依托，用数据驱动经营。油战线目前就在为加油站提供这样的数字化解决方案，帮助传统油站完成智慧化升级。
油战线双轮驱动赋能传统民营油站
「油战线」成立于2016年，由沈通集团投资3000万元孵化。公司自主研发的车用能源SaaS产品，围绕上下游主打两项服务内容，一是『油在线-能源集采平台』向上连接炼厂集采降本，一是『油站宝-智慧油站系统』向下连接车主提量增效。
『油在线-能源集采平台』直连炼厂，利用沈通集团的能源集采优势，为加油站降低成品油采购成本，同时解决炼厂的库存和资金调节问题，提高整个车用能源流通行业的运转效率。未来客户将可以通过APP实现一键采购、智能配送、自动保理、自动结算。
『油站宝-智慧油站系统』帮助油站连接自己的车主，将油站业务数字化，由传统的对商品『油』的管理，转变为对客户即『车主』的服务，实现精准营销，提高客户粘性与销量；
『油站宝』通过打通加油机、液位仪、管理系统、收银系统、监控系统、用户系统、公众号系统，为车主提供一键加油、无感支付、自助服务、电子发票、智能车险、线上营业厅等服务，为油站提供车流量智能分析、支付即会员、智能营销管理、一键召回、一键班结、远程管理等功能。使油站经营管理数据化、精准化、智能化，提升用户消费体验，提高管理效率。
能源数字化是必然趋势，但数字化是手段，工具不能是冷冰冰的，而是要符合现在市场环境有温度的。通过工具的升级为油站带去的还有经营理念的升级，通过工具把握新时代消费群体的消费心理，在消费升级大背景下玩转加油站场景下的营销。未来垂直行业的数字化，一定是懂行业，但是不能被行业历史经验所困的创业者，才能真正看到痛点、挖掘到需求，实现能源零售行业的革新式发展。
油战线目前服务油站2000余座，SaaS线上支付流水20亿元/年，续费率达到90%。从效果看，油站使用初期的3个月平均有20%-30%的增长。肖坤称：“现阶段客户大部分集中在东北、华北和西北地区，未来一年将继续深耕这三个区域，借助沈通集团的资源，打造区域性集中优势。之后将会向华中、华南、华东、西南地区进行模式复制，打造车用能源零售数字化平台，为行业发展赋能助力。”
鲸准「极速融资」服务评价
鲸准·极速融资
鲸准于2018年推出「极速融资」服务，为创业者提供项目亮点梳理优化、BP优化、云路演等体系化服务，并依靠鲸准平台大数据多维度匹配投资人定向推送，批量创造投资人与创业者一对一交流的机会。
鲸准「极速融资」目前已累计服务3000+项目及企业，辅助数千名创业者完成项目梳理并完成融资，其中不乏有项目在48小时内即完成融资，获得无数创业者和投资人的好评。
「油战线」购买鲸准「极速融资」服务后，鲸准「极速融资」团队为其提供包括项目亮点梳理优化、融资故事打造、BP优化和投资人对接等体系化服务。目前，项目服务正在进行中，预计于10月20日开始在平台推广分发。
——1.鲸准「极速融资」：您在项目融资过程中有遇到什么困难吗？对于鲸准极速融资提供的各阶段服务，您的切身感受如何？「油战线」联合创始人兼CEO肖坤：我们没有融资经验，缺少与资本的对接渠道，因为不擅长，就一直没有动手去做。鲸准极速融资在访谈、BP梳理上提供了很大的帮助，因为是带着投资人的视角看项目，所以给了我们很多启发。梳理BP的时候也是重新对我们项目进行审视，把资本关注的，或者我们没有表达清楚的地方做了优化，也把最核心的价值点呈现出来。感谢鲸准极速融资提供的服务，让我们换个角度重新审视自己，更加明确了业务聚焦点和自己的价值主张。
关键词： 换个角度
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