广点通账户优化技巧（二）

上一篇文章介绍了广点通平台的基本优化技巧和扩展方法。详情请看：广点通账户优化技巧（一）我相信大家已经很熟悉投放后台的基本操作了，那么在晋升为高级优化师的路上，我们还要跨越的一座大山就是做到降低成本。

维持客户长期合作的前提，就是在成本达标的情况下做到扩量，如果成本超出预期太多，客户甚至会找代理商理赔，作为优化师一定不要出现这种情况，否则钱还没赚多少，都赔进平台了。下面我来为大家介绍如何实现广告低成本，即信息流广告成本如何优化。

信息流计划调整基础建议

◆ 信息流计划调整有三个建议

1.量级比较小

相对稳定的计划，可以适度放开定向，系统能有较大的空间探索。

2.量级适中

跑量也比较稳定的计划，我们可以将价格略微提高一些。适用于投放一段时间后，日消耗量相对稳定，且成本在达标范围内的广告。可以适当提价10%—20% ，以提高计划的竞争力。

3.量级较高

效果相对稳定的广告，我们不要随意调整。除了提高预算或者提高出价，不要有任何调整。因为一旦更改，可能会影响计划的模型。

◆ 爆量的计划会不会打压在投的其他计划？

答案是肯定的，我们可以这样理解，爆量计划可以提高账户的消耗上限，但是在这条广告起量的时候，其他广告是很难起量的，因为系统会识别出你的账户内爆量广告，并根据这条广告的ecpm值来分配预算。

如果你的账户余额不多，那么预算大部分都分配到爆量广告上，其他广告可分配到的预算就很低很低了，而预算不足会遇到的情况在上篇已经介绍过了，就是虽然广告有消耗，但是都是空耗，只会拉高账户整体的成本。

虽然爆量计划会打压账户内其他计划，但是如果有爆量计划终究是一件好事，首先能提高消耗这点毋庸置疑，其次从长远来看爆量广告可以帮助广告账户建立良好的模型，提高账户的ecpm值。所以当我们看到爆量广告消耗有衰退，我们就可以在这个广告组里面建立新计划，新建的计划会更容易起量。

如何降低信息流广告成本

介绍完以上的情况，我们来看下怎么降低广告的成本。

◆ 选择合适的广告位置

腾讯广告大盘数据显示，版位成本XQ>XS>优量汇。如果成本优先，我们可以选择优量汇版位投放。XQXS起到拓展拿量的作用。

◆ 逐步降低广告出价

ecpm的公式由预估点击率和出价所决定，所以我们想保障ecpm值不变，就需要提高广告的CTR，当CTR上涨后，再降低出价广告的ecpm值不会产生太大变化，也就是说广告消耗不会有太大影响，这样就达到了降低成本的效果。

我们要知道的一点是，无论用怎样的方式，降低出价终究是一项负面操作，势必会带来量级的下降，所以接下来我来介绍一下如何降价不会搞死计划。

很多时候大家在降出价的时候会遇到这样的一种情况：明明一条跑量非常好的计划，我们稍微的降低一下出价，计划立马死掉。我们还要承担搞死一条计划的责任。