4月15日至24日，第131届广交会在网上举办，展期10天。本届线上广交会，我市共有247家企业参展，获大会安排637个展位，主要分布在家用电器、照明产品、建筑及装饰材料、卫浴设备、摩托车、餐厨用具、家居用品、浴室用品和食品等31个展区。对企业而言，抓住广交会这个对外开放的平台，意味着抓住更多的外贸发展机遇，我市参展企业高度重视本届广交会，纷纷展出具有竞争力的重点产品和亮眼的新产品，让世界看到江门制造新面貌，并借助广交会这个平台深化与老客户的关系，招揽更多新客户，努力开拓市场。
金莱特多款新产品亮相
提升自有品牌国际市场影响力
“今年是我们第33次参加广交会，有很多新产品展出，希望让世界看到江门制造新面貌。”广东金莱特电器股份有限公司（以下简称“金莱特”）海外市场部经理曾晓燕说。金莱特是我市家电行业龙头企业之一，已形成整套具有自主知识产权的研发体系，凭借产品质量优势赢得国内外市场认可。
加入异域元素的充电风扇小巧玲珑，圆柱立体式的空气净化器科技感十足，雾罩材质的照明灯让人眼前一亮……在金莱特产品展厅内，涵盖移动照明和小家电等领域的大大小小数百件产品引人注目，当中既有金莱特引以为傲的传统产品，也有众多“新伙计”。
△直播带货已经成为金莱特重要的销售方式。
“这一款空气净化器，除了具备传统的空气净化功能，还具有消杀新冠病毒的能力，灭活率达99%。”曾晓燕介绍，在疫情背景下，2020年金莱特积极布局大健康产业，相继推出了空气净化器、消毒灯、便捷干衣器等新产品，这些也是该公司参与本届广交会的重点产品。
据了解，金莱特深耕移动照明和风扇等小家电行业21年，在行业内积累起明显的技术领先优势，目前拥有国内外发明专利技术750项，国内外认证100多个。曾晓燕介绍，金莱特通过创新研发，在充电风扇、充电照明器等产品的基础上，成功打造出加热饭盒、植物灯、干衣器等新产品，进一步增强了企业竞争力。
“像空气净化器、消毒灯等产品，在家居生活、疫情防控等方面都发挥了重要作用，市场前景很广阔。”曾晓燕表示，金莱特每年都在广交会上认识很多新客户，加上不断有新产品推出，这两年发展势头持续向好，“这届广交会虽然在线上举行，但我们还是很有信心展现出最好的一面。”
“从去年9月开始，我们在国内和国外同步开展线上销售。当前，直播带货已经成为我们重要的销售方式，我们已积累了不少经验。”曾晓燕说，今年线上广交会，金莱特计划在不同的时间段面向不同区域的市场客户，举办40余场直播。
长期以来，主要以出口为主的金莱特，目前已建立起覆盖全球100多个国家和地区的市场营销网络。曾晓燕表示，在当前构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局背景下，打好“品牌”和“数字营销”两张牌，是金莱特未来的长久发展战略。
“在当前背景下，金莱特积极响应国家‘双循环’战略，为实现可持续发展，改变单一依靠OEM制造业务模式发展的现状，推出品牌发展战略。”曾晓燕说，这一战略的落地，意味着金莱特海外市场将由长期以来的“贴牌生产”模式，转为打造自有的“KENNEDE”品牌，通过产品贸易、品牌出海、产业出海，进一步提升自有品牌国际市场影响力。
恒隆家居抓住机会“云掘金”
“老面孔”展现“新面貌”
“广交会不仅是我们维系老客户的重要平台，也是开拓新客户的重要机遇，每一次我们都全力备展。”在江门市新会恒隆家居创新用品有限公司（以下简称“恒隆家居”）展览厅内，放置着琳琅满目的塑料家居产品，该公司销售经理李金满介绍，公司对此次“云掘金”充满信心，已经把最新产品信息上传到“云展厅”。恒隆家居已经多年连续参展，今年该公司作为广交会的“老面孔”，带着他们的新产品展现出“新面貌”。
恒隆家居是一家主要研发生产销售塑料家居用品的企业，产品涵盖塑料袋、保鲜盒、保温箱、蛋糕盒、卫浴洗漱用品等。“我们产品以外销为主，其中欧洲和美国市场各占比约30%，东南亚、南美等地也有一些客户。”李金满介绍。
△恒隆家居业务员正通过视频直播向客商推介他们公司最新生产的塑料家居产品。
采访时，记者在恒隆家居展览厅内看到，该公司外贸业务员正在直播间进行视频直播，她们用流利的英语向国外客商推介公司最新的产品。“近年来我们每年能开发20多个新客户，很多客户就是通过广交会认识的。”李金满介绍，今年广交会也为他们创造了“云掘金”的机会，恒隆家居目前已经将605件产品全部上线到“云展厅”，空间性、环保性是他们公司新产品的主要亮点。
“受疫情影响，近两年来海运运费大涨，为更好地应对运费带来的成本问题，我们在产品设计上更多考虑叠装包装，充分提高空间利用率。”李金满介绍，此外，近年来消费者也更加看重产品的环保性，为此公司加大了研发力度，“例如，我们在塑料中加入新型绿色环保生物材料——麦秆纤维，这种材料更有利于产品的循环和降解，更加低碳环保”。
广交会“老面孔”展现“新面貌”，产品就是最好的“名片”。打造优质新产品，离不开创新研发和生产技艺的升级。“我们每年在研发和自动化改造上的投入，约占产值的10%。”李金满介绍，恒隆家居今年会加快自动化进程，加大产品上胶条和扣盖等生产程序的自动化覆盖率。
恒隆家居从2017年开始陆续引进机械手等先进生产设备并逐步实现自动化生产和流水线作业。李金满介绍，自动化改造不仅大大提升企业的生产效率，还提升了产品的工艺和质量，未来该公司将争取全链条实现智能化、自动化生产。
在创新研发方面，恒隆家居近年与华南农业大学、五邑大学等高校进行校企合作，还聘请英国、意大利的著名设计师共同研发小家电、卫浴等系列家居用品，不断提升恒隆的科技研发水平和自主创新能力。“我们每年可推出30到40种新产品。”李金满说。
来源：江门日报（文/图 记者皇智尧）、江门市工商业联合会
责任编辑：徐蓓蓓
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