企业家顾问何万斌谈拯救柔宇

柔宇科技遭遇危机，创始人刘自鸿陷入至暗时刻，著名企业学者刘姝威发文呼吁拯救，独立企业家顾问何万斌给出拯救建议。据悉，何万斌老师素有大我格局和侠义精神，在社区团购大战之始，他就明确给到十荟团创始人陈郢具体的顾问建议，后来的战局表明他的预判和建议是正确的，如果当初被采纳，价值完全可能在十亿以上。他考虑到刘自鸿是80后科学家型创业者等因素，仗义给出了专门的顾问建议；但因为没有刘自鸿本人的联系方式，故选择公开发布。以下为顾问建议的具体内容。

创业公司成长为成功公司，要经历“一俊遮百丑”、“一俊百不丑”、“百不丑生俊”三个阶段。但挑战在于，创业公司还在往第二阶段艰难爬坡时、甚至还没深刻意识到“百不丑”的极端重要性时，市场的要求可能已经到第三阶段了，旧的优势难以保持、相关短板尚未补齐、新的优势还没形成，导致既搞不定客户市场、又搞不定资本市场、自身也经不起折腾，从而陷入风雨飘摇甚至生死存亡的危机境地。

战胜危机、拯救企业，既要靠自己、也要靠团队，既要内部自强、也要外部帮忙，既要扬长避短、也要扬长补短，既要从容不迫、也要只争朝夕，要用自身的确定性赢得他人的确定性，要用确定性战胜不确定性。战胜危机、拯救企业最终的思路和方案，需要建立在全面深入了解、审慎理性分析、躬身入局践行的基础上。但建立在大致了解、经验直觉基础上的初步的思路和方案，虽未必能作为决策和行动的直接指导，但一定可作为决策和行动的重要参考。因此，给到柔宇以下三条初步顾问建议。

初步建议一、把危机转化为战略聚焦的契机。成功必须自信，但真正的自信是有知无畏，不是无知无畏。柔宇作为一家创业公司，即便在之前形势最好的时候，也只是一家总资产不到百亿、能力和资源严重不足的中小企业。一般而言，中小企业要想赢得市场、抵御巨头，成长为大巨企业，必须在战略上高度聚焦。不仅要高度聚焦，而且还要尽量避开巨头们的锋芒。能创大业的人一定是没有巨头恐惧症的，但同时也要深刻认识到，巨头们在自己的核心战场和优势领地，不是吓人的纸老虎，而是吃人的真老虎。但遗憾的是，柔宇在战略上既没有聚焦，也没有避开锋芒，既做2B业务，也做2C业务，关键是还做了自有品牌的折叠屏手机。折叠屏手机仍然是智能手机、并不是对智能手机的颠覆，更何况有诺基亚的前车之鉴，各大手机巨头的敏锐度早已今非昔比。在这样一个强规模效应的战场，新品牌凭什么构建实现崛起的有效支撑？！尤其是考虑到目前内外部的综合形势，柔宇应该考虑果断坚决的砍掉手机业务。在此基础上，要么聚焦2C业务，要么聚焦2B业务，着重考虑聚焦2B业务。进一步的，要聚焦在一个或几个核心点上。

初步建议二、把危机转化为组织建设的契机。广大企业普遍重视业务发展，但普遍忽视组织建设，普遍意识不到组织建设对公司成功的根本支撑作用。怎么做好组织建设？“患难见真情”是组织建设的重大原则。危机关头尤其是危机深重的关头，能坚定跟公司同舟共济的员工是公司最珍贵的资产、是创始人最珍贵的兄弟，能坚定给公司雪中送炭的投资人是公司最珍贵的伙伴、是创始人最珍贵的朋友，要坚决设法将他们找出来、激发出来、让他们脱颖而出。公司和创始人在充分珍视他们珍贵情义的同时，更要做到“绝不让雷锋吃亏”、坚决让他们充分享有公司的未来。这既是战胜当前危机、救企业于水火的过程，也是强化组织根基、为后续发展蓄能的过程。

初步建议三、把危机转化为业务突破的契机。立足于战略聚焦、组织建设、资金进入，在巩固、强化、提升核心技术优势的同时，尤其要在业务突破上倾力投入。要考虑成立一支或几支敢死队，融合企业家型人才和科学家型人才等，实现销售、技术、支持协同发力，以赴死的决心、必胜的信念、切实的办法、有效的行动，竭力把握住公司生存发展的窗口期，尽一切可能实现业务突破。

据悉：何万斌老师终身致力于创建伟大公司，长期为三一、红豆、远东、新希望、海底捞等千亿万亿级企业的企业家提供顾问式服务。作为独立企业家顾问，他专注向千亿万亿实力或潜力企业的企业家提供深度顾问服务；但对于遭遇重大困境的企业家，以及企业在十亿以下的85后90后企业家，也愿意考虑私下不公开的公益性顾问服务。

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