作者丨777w
来源丨77是个律师
原标题：《小红书运营3个月复盘 | 150粉成交一个案子》
(资料图片仅供参考)
今年3月初，我在小红书注册了一个新号。截至目前（本文首发于6月12日），粉丝数200，赞藏数2200。在150粉左右的时候，成交了一个诉讼委托案件。
没有日涨粉破万的爆款故事，只是一个普通人认真运营的复盘分享。
01
困境：有粉丝，但没案子
我做自媒体已经4年了。
一开始是公众号和微博，现在是B站和小红书。知乎、西瓜视频等平台有时会作为分发渠道，不作为主攻平台，因此不着重说了。
公众号和微博运营至今，有一定粉丝基础，但是我非常痛苦，因为根本没有案子。
前期缺乏定位意识，只会输出自己的经验经历，导致粉丝几乎全是同行。
光律师交流群我和搭档就拉了七八个，至少几千人。但是没有转化，至少我没有转化。
只要你打上“同行交流/案源合作”的旗号，就会有蜂拥而至的律师。但绝大多数人是想承接别人的案源，而非自己案源太多需要分发给别人。
这比没粉丝更痛苦——因为花费的时间、精力、心血一点不少，但是你没有得到想要的结果。
2022年初，我离开团队独立执业，案源的需求更加现实。于是我下定决心开始改变。
02
行动：转移阵地
首先，我半放弃公众号和微博，把主要精力转移到视频平台上。
一是顺应潮流，二是获取新鲜流量。公众号和微博都是关注推送机制，除非被转发，否则新用户看不到你。
而视频平台则不同。比如B站，你在首页会刷到关注的UP主，也会刷到没关注的UP主。换句话说，作为博主，你的内容有更大的机会被新用户看见。
其次，在B站和小红书之间，我向小红书倾斜。
因为B站只能发视频，视频的制作成本相对较高，我做不到稳定更新。
而且据我自己在B站的体验，咨询我的粉丝普遍年龄很小，大部分是学生，缺乏付费能力，问的问题也难以成案。
所以我将重心放在小红书上，以图文和短视频结合，持续发布普法内容。
03
心得：做才有答案
1. 热门作品是最好的老师
一类内容火，证明感兴趣的人多，那再火的概率也比较高。
2. 你发布什么内容，就会吸引什么人群
离婚协议模板吸引想离婚的人，劳动仲裁申请书吸引与公司存在不愉快的打工人，行业吐槽就吸引律师同行。
我后续要更注意选题，热门选题和我自己喜欢的选题结合，搭配着来。
3. 发布之后，不要陷在数据里
即使是大博主，数据有波动也很正常，更别说我们在起步阶段。
数据好，可以提炼好的元素，下次继续。是封面好看？还是标题戳人？或是带了合适的热门话题？
数据不好，也同样地去思考一下，但也不用过于沉溺。我有时候用两个账号发布一模一样的内容，数据就是天差地别，搞不清原因。
所以我就尽量放宽心态，继续下一条。
当我内容更新比较频繁的时候，就不会过于在乎数据——还没来得及在上一条的惨淡中失落太久，下一条的点赞已经来了。发十几条、二十几条，总会有人和你互动吧。
04
结语
许多空泛的话题被持续讨论着，比如青年律师是否应该选择独立，自媒体对案源拓展究竟有没有用。
想没有意义，做才有答案。
与各位共勉。
END
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