近日港股新东方在线公布了2022财年业绩，外界普遍关注公司“东方甄选”为主打的电商直播业务。几乎同一时间，#东方甄选三个月带货20亿#冲上微博热搜。消息驱动下，新东方在线开盘涨26%。
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财报显示，截至5月31日，新东方在线实现总营收8.99亿元人民币，同比下降约36.7%。经调整后净亏损3.64亿元，同比收窄72%。公司直播电商营收为2460万元。因为东方甄选直播间蹿红是在6月，因此，公司财报并未反映直播间大火后的状况。
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在K12教育赛道崩盘后，裁员6万，捐赠桌椅，重新出发，新东方开始了艰难的直播转型之路。
万事开头难，一开始，俞敏洪亲自出马在东方甄选直播间带货，但响应者寥寥。比起新东方前员工罗永浩首场带货3小时破1.1亿元，累计观看人数超4800万人的战绩，俞敏洪的带货成绩只可说是“丢人”。
不过，比起罗永浩“直播还债”的压力，新东方对直播的业绩多了一份从容，毕竟，在清算K12业务后，账面上还趴着几个亿的现金。
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俞敏洪也说过“允许直播业务每年亏一个亿”。
有钱，就是硬气。
不过，一个亿的亏损“小目标”还未达到，“兵马俑老师”董宇辉就先走红。
“当你背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面。当你算数学的时候，南太平洋的海鸥正掠过海岸。当你晚自习的时候，地球的极圈正五彩斑斓。但少年，梦要你亲自实现。那些你觉得看不到的人，和遇不到的风景，都终将在你生命里出现。”
凭借“学生时代作文风”的语录火出圈，时代的风口真是让人捉摸不定。
不过，黑猫白猫，抓到耗子就是好猫。在董老师爆火后，东方甄选直播间的业绩和新东方的股价都一路攀升。美股新东方股价从5月份的低点翻了近3倍，而港股新东方在线股价甚至逼近2020年的高点。
价值大师中文站数据显示，2022年上半年新东方在线的现金流情况已经有了明显好转，经营现金流和自由现金流缺口收窄。
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新东方在线执行董事兼CFO尹强透露：近三个月东方甄选GMV在20亿元左右，且由于“商业模式独特”，利润率要比纯做直播带货或MCN公司高很多。6月正好是2023财年的第一个月，之后不论是现金流还是损益，都是正的。
另外，东方甄选也悄然上线了独立APP，有媒体联想到之前东方甄选被抖音限流的传言，又因为抖音网红迭代速度较快，例如之前大火的刘畊宏流量不复，认为这是东方甄选“单飞”的前兆。
数据平台蝉大师显示，目前东方甄选APP的累计总下载量接近20万。
俞敏洪在6月底直播时也提到过，“未来东方甄选也会非常认真地布局，第一，建立一个立体化的销售平台，为更多的中国商家服务，除了抖音以外，也会考虑到其他地方；还会以较快速度自建产品体系，类似于网易严选。”
不过，价值大师中文站小编认为，APP只是东方甄选销售平台中的一环，准备工作之一，并非“毕其功于一役”的大招。
因为在自建APP之前，东方甄选已开通了京东旗舰店、天猫旗舰店，以及东方甄选Plus等小程序。东方甄选APP与其旗舰店、小程序在选品等内容上并无明显区别。
而网易严选、蜜芽、完美日记、寺库等一系列腰部垂类电商平台的衰落，也说明制作独立APP，成立电商平台可能并非一条好走的路。
定位农产品的东方甄选，在社区团购“混战”，各大平台纷抢“菜篮子”，又步入出清期的当下，能否在高端市场找到自己的利基，继续扩大战果，还要关注公司后续的运营与发展。
尽管俞敏洪一直强调东方甄选对标的是薇娅、李佳琦，但外界更常拿来对比的还是罗永浩的“交个朋友”直播间。目前，罗永浩淡出的“交个朋友”直播间数据已经基本稳定，实时在线观看人数在几千浮动，场均GMV千万水平。
回到开始，东方甄选能在抖音爆火出圈，主因并不是产品质量过硬，而是出类拔萃的内容创造能力，为观众赋予了其他直播间稀缺的情绪价值。
上过新东方课程的人，想必都对新东方优秀老师的“段子手”能力有极深的印象，这背后是讲台上的十年苦功，是老师们多年的内容积累与沉淀。讲台与直播间虽有不同之处，亦有共通之点。持续不断的输出能力，在日趋同质化的抖音带货直播间立起了独树一帜的大旗，也引发了新东方课程昔日学员的共鸣。
“打铁还需自身硬”，新东方用过硬的内容抓住了“昙花一现”的流量，现在是如何将这些流量经营好，持续变现的时候了。
价值大师中文站根据最新财报，对港股新东方在线给出56分的价值大师评分。
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而美股新东方的数据显示，包括桥水基金在内的4位投资大师在截至6月30日的第二季度建仓新东方。
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参考文章：《东方甄选3个月带货20亿！老板俞敏洪曾说“允许每年亏1个亿”，高管报告：没想到今年就盈利了》来源：每日经济新闻
《东方甄选推出独立APP，与抖音的蜜月要结束了吗》来源：微信公众号“三易生活”（ID：IT-3eLife），作者：三易菌
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关键词： 别把APP当成东方甄选大招 东方甄选
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