2019年，俞敏洪写下一本书《我曾走在崩溃的边缘》，这本书言辞朴实，讲述了他与新东方的跌宕起伏，让外界真实看见一个企业走向成功所要经历的磨难和困难。
(资料图片仅供参考)
那时候，俞敏洪是草根出身的成功偶像，新东方也是教培领域的领头羊。
谁也没想到，时隔两年后，俞敏洪和新东方就真的走到了崩溃的边缘。
01.
双减：新东方的崩溃边缘
2021年7月23日，“双减”政策的落地。
作为行业龙头的新东方自然不可幸免，短短两三个月，公司市值下跌90%，营收减少80%，员工辞退6万人，退学费、员工辞退补偿、教学点退租等现金支出近200亿人民币。
9月17日，俞敏洪在内部高管会议上说，秋季课程结束后将停止小学和初中学科业务的线下招生，各个城市接下来也将逐步关闭教学点。
接下来就开始尝试素质教育等新方向，“大不了尝试所有业务都失败了，新东方账上没钱了，我们喝顿大酒就散伙。”
那时候绝望崩溃的情绪笼罩了整个新东方，甚至俞敏洪也发了条朋友圈：“教培时代结束，新东方退租了部分校区，把将近80000套桌椅捐给了农村的中小学。”
教培时代随着新的政策落下帷幕，那新东方是否也会随之落幕呢？
02.
从教育行业到农产品直播
“双减”过后，转型已经迫在眉睫，新东方未来的路在哪里？
当下最顶流的行业当属是“直播行业”，而农民出身的俞敏洪，第一时间就想到了能不能将“农产品”和“直播”相结合，为新东方探索出一条新的道路。
2021 年 9 月，董事长俞敏洪在高管会上，俞敏洪正式提出了做农业的想法。“很多大主播一年能卖一百多个亿，我带着几十个老师做直播是不是一年也能做上百亿？”
但这个想法得到的是所有人的反对，当时董事会和总裁办公室几乎没人觉得是靠谱的，除了接下这个任务的新东方在线CEO，孙东旭。
接着孙东旭，他火速开始在公司内部征集想要转型做主播的老师，董宇辉就是第一批报名的老师之一，他们现在不再是一名老师，也是名为 “东方甄选”团队的一员。
刚开始的直播，其实很不顺利。每次直播间只有三四十人，即便是俞老师出现，直播间才有 1 万人。
直播间的负面反馈让在打击团队们的信心：这个主播为什么这么丑？说英语怎么这么奇怪？即便是后来爆火网络的董宇辉也曾找到领导，表达了想要放弃的念头。
但就在2021年6月8晚上，“东方甄选”的转折点到来了。这一天，东方甄选的粉丝量在经历半年缓慢的攀爬后，到达了 100万，远谈不上成功的滋味，只是走过了一个里程碑。
但让意料之外的是，这群文质彬彬卖货的老师，也引起了抖音的注意。
通过算法和流量制造现象级网红，是抖音扶持新内容的常见做法。在直播领域，这种方式在两年前罗永浩加入抖音时被初次验证，最近一次被成功运用的成果是刘畊宏的全民热点。
而当时刘畊宏的粉丝已经到达7000 万，不再需要流量上的补充和支持。而罗永浩也在宣布淡出直播，抖音也开始需要塑造新的热点：东方甄选。
因而在6月9日，抖音开始向“东方甄选”给予流量扶持，他们过去曾用了半年达到了100万的粉丝量。而这一次只用了三天，粉丝量就飙升至1000万！
当月，东方甄选直播间销售额 6.81 亿，是全抖音平台 6 月唯一一个销售额破 6 亿的直播间！
03.
我的理想和价值观是一个整体
尽管此前团队定下的 KPI，一年完成两千万 GMV，现在已经提前完成。俞老师也曾说允许东方甄选每年亏一个亿，但是没想到今年就盈利了。
面对一片大好的局面，东方甄选团队此刻犹如上满弦的时钟，连轴转，去农场实体探访，更加严格地筛选产品，整理直播内容、排练，将一分钟分成两半用。
毕竟，流量骤起后带来了更复杂的局面。暴涨的需求考验着供应链，一旦无法承接住这些需求，容易破坏口碑。
很多人也困惑，为什么这么多直播间，唯独“东方甄选”能够爆红呢？
答案也许还是藏在俞敏洪的《我曾走在崩溃的边缘》书里： “我觉得最重要的一点，就是做任何一件事情，一定要把它跟你的理想和价值观连在一起。”
也正是助人的理想和助农的价值观联系在了一起，也就有了“东方甄选”。这也让它的直播间，不像是人声鼎沸的菜市场，更像是一个网络上的家。
工作累了，进来看看，听主播聊聊天，学点知识，聊会家常。如果觉得东西不错，再买点东西就好了。
俞敏洪老师也在爆火后分享到：“我们存在的价值是认真走向农村，借着我们的直播间，让更多人能看到农村，看到农民，也能看看祖国的大好河山。”
做正确有价值的事情，持续地做下去。
这或许也是
新东方无数次走在崩溃边缘，
又总能化险为夷的秘密。
关键词： 双减之后 俞敏洪究竟做对了什么｜心和塾
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