快报：下半年，小红书美妆趋势都在这！

小红书作为美妆用户的“百科全书”，是许多美妆品牌的营销重地。

(资料图片仅供参考)

大环境严峻情况下，品牌如何以小预算、低成本撬动小红书内容生态，赋能营销，打造爆款？

小红书品类搜索4大趋势

“2亿+月活用户，他们在小红书标记生活、分享生活。其中，一二线城市用户占比50%，超7成是90后，这些人群在小红书黏性非常高。”小红书生态客户增值负责人子木分享了小红书人群画像。

而小红书作为美妆领域的营销主战场之一，聚集了大量年轻、高知的女性美妆用户。她们在这里认识新品牌，了解新产品，并乐于分享产品与经验。据子木介绍，小红书美妆用户95%是女性，71%为95、00、05后，近7成美妆用户拥有大学及以上学历。

他们消费能力强，愿意在护肤/彩妆产品上投入，其中，近6成每月可支配收入超过2000元，拥有极强的消费潜力。

过去一年小红书美妆品类搜索数据，呈现4大趋势：

护肤线，各产品搜索量稳步上升，618、双十一等大促心智较强、迎来爆发。细分品类上，夏季防晒需求激增；

男士护肤线，整体搜索量受各类电商节大促影响明显。其中，男士洁面整体需求快速攀升，男士水乳也保持较高增速；

彩妆线，618各品类需求呈现急速上升趋势；

个护线，个护品类搜索量均略有上升，618大促增长明显。细分品类中，洗发水品类保持较高增速。

在消费洞察中，护肤和彩妆需求呈现不同的趋势：

护肤领域：用户愿意接受更多元护肤品牌，期待尝试功效顶尖产品；决策更理性，容易被功效、成分吸引；乐于尝试护肤新品牌、新产品；半数美妆用户都是“囤货大师”，深受“护肤理念”影响购买产品。

彩妆领域：使用的彩妆品牌较为多元，偏爱不同品牌产品的“混搭”；注重彩妆品牌口碑、价格，好的妆容效果更易打动他们；购买彩妆产品频次高，深受“彩妆趋势”影响。

美妆营销解决方案：IDEA营销方法论

不同品牌在小红书有不同的营销玩法。一类是高性价比且精细化的运作方式，适用于品牌从零到一如何更好、更高效出圈。另一类是高举高打，直接结合小红书社区内容以及当前趋势做一些强曝光。

从内容的精准运营出发到流量如何高效利用，小红书总结成了一套“IDEA”营销方法论。

洞察产品机会（Insight），基于大数据工具帮助客户洞察产品机会、诊断营销问题。

在整个平台做营销赋能时，数据洞察是第一步。

数据洞察主要分几个维度，首先从行业出发，包括行业搜索词、内容资产、用户画像等；再到品类洞察，如当前用户最关注的核心品类以及这些品类对应的核心痛点，这有助于品牌更好选以哪些品类在小红书出圈更高效；

接下来是品牌数据，结合当前品牌在消费者当中的整体评价，对其有一个大概的判断；最后是产品维度，结合当前用户的搜索行为和关注点，找到整个营销出圈的机会。

定义产品与营销策略（Define），基于问题定位和真实反馈辅助选品、确认卖点、营销策略、营销场景。

以BOBBI BROWN妆前橘子霜为例，小红书灵感营销通过洞察大数据，发现强大的小红书用户已经从BOBBI BROWN面霜的橘子气味发散，让「妆前橘子霜」的称呼开始口口相传。

基于此，小红书建议BOBBI BROWN顺势推广「妆前橘子霜」为产品昵称，既降低了新产品的认知成本，又能提高消费者对产品的接受度。

击穿赛道（Expand），基于不同商业产品组合高效投放与用户沟通抢占差异化赛道用户心智。

在小红书，投放品牌数量较少、平均点击价格低，属于蓝海机会赛道，可迅速抢占。

品牌可通过内容和曝光率双管齐下，占领赛道心智，路径具体包括：

首先，搭建内容传播矩阵，全面种草品牌产品，迅速破解；其次，结合小红书曝光资源，放大内容势能；然后，拦截搜索流量，长期培养品牌心智；最后，增强曝光，奠定品类赛道地位。

聚拢品牌心智（Advocate），通过单品带动拉升整体品牌力唤起用户与品牌互动。

品牌在小红书平台里沉淀价值，主要从内容资产、用户资产、数据资产和营销资产等维度入手，在用户和内容方面得到市场广泛的口碑和认可度，维持爆品的热度和长期复购；在用户和营销角度，品牌可以拥有更多对产品、对品牌认可的人群。

利用好蒲公英，持续为品牌赋能

品牌希望以小预算低成本撬动原生爆款，达到高效达人营销。

小红书蒲公英客户运营负责人麦琪表示：博主是小红书内容营销的关键角色，既是洞察消费场景提出经营建议的“营销顾问”，也是塑造消费者心智的“形象大使”。

在达人的选择上，小红书有对应的蒲公英平台，上面有14万+优质达人可供品牌参考选择。同时，蒲公英平台会将博主按照不同行业、内容风格等进行分类，给品牌最优最迅速的匹配方式，并以定制合作、招募合作和共创合作的三种合作模式持续为品牌赋能。

小红书内容如何助力初创品牌快速入局，打造爆款？麦琪建议：

第一步，达人众测，积累真实口碑。博主是对产品趋势最敏感一群人，当产品发布以后，品牌可在博主圈进行新品邀约测试，当看到博主报名非常踊跃、用户反馈火热时，证明这个产品外观和卖点是博主认可且能够打动粉丝的，并初步判断产品是有一定市场空间，具备爆款潜质。

第二步，深度测评，提炼卖点。小范围达人自由合作选择卖点，共创内容分析优质素材，抓住用户接受且喜爱的关键卖点。

第三步，描绘核心种子人群画像。大量测试后，就可以看到这款新品的第一批种子人群画像，而这些人群画像在蒲公英后台可以给品牌投放参考。同时，蒲公英也会给品牌推荐哪些笔记适合投流进行放大，产生更多的种草效益。