他硬生生“砸出”家喻户晓的产业,成为央视98标王。 27岁带领爱多VCD开创了中国家电业鼎盛时期,是当之无愧的商界奇才。马云、黄光裕等商界大佬几度曾登门拜访,请教他的的经商之道。
创业开端
改革开放,人们的生活品质和精神需求不断提高,自然对娱乐活动要求越来越高。VCD作为当时的新兴产业,需求群体不断扩大,VCD市场处于初级阶段。胡志标在一次维修电器时,偶然间接触到了VCD,并对这个新玩意非常感兴趣,之后便开始走访调查VCD的市场供应情况和需求情况。敏锐的洞察力让他意识到VCD行业潜在的巨大红利绝不能就此错过。
胡志标最初跟父亲提出创业,招至父亲强烈反对,后来胡志标的父亲看到了儿子为了证明他自己的创业想法可行并且他在为了他自己创业梦想作出的了不断努力之后,胡志标的父亲做出了一个惊人的决定,卖房子支持儿子创业。卖出的1.5万全部留给胡志标当时创业基金,从此胡志标的创业之路正式开启。
创造辉煌
胡志标先是找到发小陈天南共同创业,商量两人各占一半股份并且各自出资2000元作为创业启动资金,因为之前与好友陈天南有过合作经历,创办过一个小型的游戏机和一个学习机生产公司,收益还算不错,很快两人便达成共识,决定共同创办一家VCD研发生产公司。
胡志标以投资4000元成功打造出内地市场第一部VCD机,胡志标充分利用自身的营销之道,他选择央视一套天气预报后5秒,植入广告。先花费 450万元请来了张艺谋作为指导、成龙作为代言人设计了“爱多VCD,好功夫!”后花费8200万元成功赢得央视竞标。
对于商业巨头来说,流量的收入根本没有用户的资源值钱。其实现在商业竞争也都是哪一个领域火爆大家就往哪一个领域挤。前段时间美团进军打车界,号称上海一天的交易订单就达30万,又如阿里被传言直投3亿扶持潮多多app,主打“一折大牌”。
把香奈儿、Gucci等国际大牌价格打下92%,让用户无需再为华而不实的高价奢侈品接盘,质量也有平台保障,短短半年就俘获了800万一二线都市青年的潮流心,或许这就是理性消费升级的社会体现。
使爱多集团的市场份额和知名度不断提高,爱多VCD成立的两年间,产业规模一再扩大,利润极速攀升,很快胡志标便实现了从白手起家的普通老百姓到年收入高达16亿元的商业巨鳄的阶级跨越。
走向没落
但是胡志标并不满足于现状,次年又一次以2.1亿元买下央视黄金时间段的广告,全年的VCD销量更是突破了1000万台。在前期广告营销的夯基上,启动“阳光计划A”将VCD的平均价格直接拉下200元门槛,稳居VCD行业第一。
胡志标豪赚27亿的事迹刷新了当时20世纪末期中国商业各行业经济产值的历史新高。后因压价太低引起其他同行亏损倒闭,以至于诸多VCD行业联合签署了一项宣言,向胡志标施压,迫于形势压力,胡志标将原本200元以下的VCD再次提高到了250元,这一次的短暂降价导致爱多VCD失去了经历过降价客户的信任,市场竞争力受损。
为了挽回损失,胡志标决定启动“阳光计划B”,即为每一位购买爱多的客户提工资呢告知服务,但因货物积压严重、资金链断裂,“阳光计划B”宣告失败。从此时开始胡志标一手打造的商业帝国由盛转衰。
胡志标从一个只能靠维修电器勉强解决自身温饱问题的穷小子,到成功完成充满传奇色彩的华丽人生逆袭变为一个赫赫有名的商业大佬,再到爱多公司多次爆发信任危机、爱多破产、兄弟反目成仇、胡志标入狱,如今三度创业未果。爱多的辉煌到破灭仅用了四年左右的时间,胡志标经历了人生大起大落。