普惠2.4亿单身青年，打破日本神话，娃界小米春水堂成全球第一

“春水堂要做娃界小米，通过研发、制造和销售一体化，把‘看着像活人、摸着像活人、使用体验像活人’的市场价普遍不低于2万元的极致品质的硅胶娃娃，卖到2999元这个极致低价，让高品质的硅胶娃娃从奢侈品成为大众消费品。”这是春水堂创始人春叔在春水堂成为全球销量第一的硅胶娃娃品牌后，谈到春水堂的定位和战略目标时说的一段话。

作为一个近几年快速发展的品类，实体娃娃的发展开始引发更广泛的关注。2020年全球实体娃娃的销量达到200万个，而2015年的销量大概只有十万个，过去5年，大概每年增速接近100%。市场预计，到2025年，全球实体娃娃的销量每年会有500万个，销售额大概是300亿元。这是一个绝对的朝阳产业，而且是一个快速增长的大市场。

重金投入研发，品质和销量超越日本

作为硅胶娃娃领域的领军人物，春叔对于春水堂的产品在销量尤其是品质上超越日本同行，一直颇有成就感。毕竟，曾几何时，日本在这个领域过去一直是非常领先的，不管是它的产品品质，还是设计，都非常领先，也一直备受全球同行仰望。作为一个美学和工匠精神极致结合的典范作品，春水堂能够在短短数年时间就赶超日本，自有它的独到之处。

事实上，早在2017年5月，春水堂就开始重金投入硅胶娃娃制造工艺的研发，产品研发累计投入1000万元人民币。至2019年底，硅胶娃娃制造工艺研发完毕，拥有了生产硅胶娃娃的全面技术。 2020年8月，东莞成立8000平米的生产工厂正式投产。至2022年，历时5年研发经历十几次迭代，春水堂终于在生产工艺、产品品质、销售规模上，全面超越了日本硅胶娃娃企业，打破了日本在硅胶娃娃领域的技术领先和市场领先。

到目前为止，春水堂硅胶娃娃拥有14 款体型，不同的身高与身材，有70 款人物造型，能够全面满足不同类型客户的的不同审美喜好。能有今天的成就，春叔感慨道：造一个硅胶娃娃是不容易的，是用钱堆出来的。

美学艺术作品，22道工序7天手工制做

可能大家看硅胶娃娃，只看到她表面如何逼真，如何美丽，却没想到要打造这么一个“几乎跟真人无异”的产品，背后有着多么非常复杂的过程。

以春水堂举例，它的硅胶娃娃是经过发泡、定位、灌胶、修边、涂妆、化妆、植眉、植发等22道工序，多个工匠师傅用足足7天的时间手工制作而成的，过程很复杂繁琐，每道环节就精细无比。可以说，每一个硅胶娃娃其实都是工匠精神的典范，是一个人体美学的艺术作品。

那么一个漂亮硅胶娃娃包含哪些？几个大块：复刻真人的美感；复刻真人触感；复刻真人肢体动作；亲密互动时，语音互动像真人。

第一，复刻真人的美感：从颜值、脸型、身材，到眼睛，植眉、植发，都非常具有美感。植眉、植发都是手工来做，身体的肌肉纹理、毛孔以及淡淡透出的静脉血管，都非常清晰可见，从从视觉上面来讲，一个硅胶娃娃其实已经可以以假乱真。

第二，复刻真人触感：一个是肌肉的触感，就是让的硅胶娃娃分了七种不同的手感和身体部位，因为真人身体不同位置的触感是不一样的，所以我们会有肌肉的触感仿生，还有皮肤的触感仿生，以及胸部的触感，臀部的触感加软工艺，包括下体的三重加软工艺，以及骨骼和关节的拟真工艺，用这几项技术来构成一个手感上很逼真的硅胶娃娃，就很接近真人。

第三，复刻真人肢体动作：在硅胶娃身体里边设有不锈钢的金属关节，金属骨架，骨架里面是有43个骨骼关节，可以手动模拟真人的体态与各种姿势。

第四，语音互动像真人：春水堂硅胶娃娃有一个语音互动功能，像真人一样。通过无线触摸发声技术，当有身体亲密接触时，硅胶娃娃会自动发出男女亲密互动时的声音反馈。同时，用户也可以跟硅胶娃娃进行简单的对话，这让用户和硅胶娃娃之间的亲密互动，更加有真人的代入感。

拒绝孤独，2.4亿单身的情感陪伴

数据统计显示，到2021年为止，中国成年的单身人口是2.4亿人，而全球有10亿的成年单身人口，数字非常庞大。如何解决这些单身人群的需求和情感陪伴，就成为一个非常重要的课题，也是一个很大的市场机会。

春叔认为，生理需求的满足其实关系到个人的幸福问题，它是双向的，生理需求得不到满足，也是一种贫困，就像大家经常会看到的，不管是低线城市青年的相亲难，还是外出务工人员生理需求的问题，当欲望不能够很好的解决的时候对个体来讲是不幸福的，而硅胶娃娃能在很大程度上解决这些问题，让个体的幸福感得到提升。

同时，从社会治理来讲，富裕本身包含了生理需求的富裕，当成年人的生理需求无处释放的时候，其实也是一个社会治理问题，也会影响到社会稳定。所以，硅胶娃娃的出现，无论对于单身个人，还是对于社会层面，都有正面积极的意义。

降维打击，用普惠涤荡山寨产品

遗憾的是，目前硅胶娃娃市场，98%的人买到的是假的、山寨的硅胶娃娃。

什么叫山寨的硅胶娃娃？业内叫TPE娃娃，它是用大概85%的石蜡油，跟15%的TPE材料，大概150度左右高温热熔，混合之后做成实体娃娃。

那么，真的硅胶娃娃和山寨的假的硅胶娃娃差别在哪里？

前面提到过，正品的硅胶娃娃很漂亮，像真人一样，而且材质安全，无异味，使用寿命长。但山寨的TPE娃娃受材料的性能限制，不仅颜值差，形态不逼真，而且材质有毒，表面也油腻，味道还刺鼻，使用寿命短。

既然山寨硅胶娃娃这么多毛病，那为什么还占据了98%的市场份额呢？这里无外乎两大原因。

一个是因为用户不懂，用户不知道TPE和硅胶的区别，所以会被商家以次充好来忽悠，被商家刻意混淆概念，让消费者误以为它就是硅胶。更普遍的则是以偏概全，一些实体娃娃是硅胶头配TPE身体，让用户上当。

另一个重要原因，是受价格制约。因为真正的硅胶娃娃太贵了，价格都在1~5万元之间，其中，日本、美国等国外品牌的硅胶娃娃售价在4~5万元，国内品牌的基本都在1.5万元~3万元。而一个TPE娃娃目前市场价格大概2000元左右；硅胶头加TPE身体的价格大概是在3000~5000之间，这之间大概会有5~8倍的价差！很多用户买不起真正的硅胶娃娃，只要退而求其次。

当然，硅胶娃娃贵是有原因的，以为它的技术门槛高，研发投入多，而且材料和人工都贵。正因为如此，硅胶娃娃就成了曲高和寡的奢侈品了。

而春叔的理念，就是要让硅胶娃娃成为大众消费品，定位于“娃界小米”的春水堂，就是要通过极致性价比，普及真品硅胶娃娃，扫除山寨硅胶娃娃！

所以，春水堂直接把市场价平均在2万元的硅胶娃娃，价格直降到2999元起，成为全球硅胶娃娃市场的价格的极致颠覆者。

“我们追求极致的规模，这样前期我们愿意用一些利润的损失，确实做到全球足够大的市场份额占比，愿意忍受前期的极低的毛利和负利润，目的是做极大规模，去成为这个市场全球高份额的占有者。”春叔表示。

据悉，春水堂一直在研发更高端的产品，伴侣机器人预计今年上半年就会量产上市销售。接下来，春水堂不仅是硅胶娃娃的全球第一品牌，未来，春水堂将以科技创新结合工匠精神，成为全球伴侣机器人的全球销量第一品牌。

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关键词： 生理需求 实体娃娃