数亿资本杀入露营:一年新增2万家,营地老板称竞争激烈挣钱难

时间:2022-04-12 11:27:52       来源:腾讯网

本文来源:时代周报 作者:李馨婷

蓝天、白云、草地,搭配天幕、蛋卷桌和月亮椅,但在露营的唯美天幕背后,也有骨感现实。

“投入了100万元,年运营成本要70到80万元,目前我们还没盈利。”4月8日,银川大漠麒麟星辰野宿露营地负责人李琦林对时代周报记者说道。李琦林的营地位于宁夏银川市永宁县,占地100亩,目前已成立2年有余。

用地租金、装备费用、水电人工……造一场在城市周边的露营梦,成本不低。而季节、天气乃至疫情,都是影响露营地收入的关键因素。

过去一年来,朋友圈里的露营热,从未停息。

当疫情拦下人们远行的脚步,位于城市近郊的露营活动,成为人们逃离喧嚣的热门选择。

在这一波露营热中,自带装备的传统露营是少数。大多数都市里的人们更倾向选择设备齐全、能够拎包入住、且颜值高的新兴精致露营。露营产业热度也因此开始沸腾,天眼查显示,截至4月10日,国内成立时间在1年内的“露营地”相关企业,已超2万家。

上亿元资本涌入露营

露营有多火,已无需多言。

根据携程发布的《2022清明假期旅行消费数据报告》,刚过去不久的清明小长假,全国“露营”的搜索量环比上涨98%,清明节露营产品预定量更是同比增长超3倍。

“2021年上半年时,我们的营收已经在千万元级别,我们预计今年这个数字会是去年的2到3倍。”4月8日,露营地品牌大热荒野创始人朱显对时代周报记者说道。

大热荒野成立于2020年底,目前在三亚、惠州、珠海、北京等10个城市布局有营地,主要面向露营小白爱好者提供标准化的“拎包入住”体验套餐。品牌产品分为两类:一种是1598元的双人帐篷过夜露营,价格包含了入营门票,欢迎茶点、晚餐、过夜帐篷和次日早餐。另一种则是只向客人提供场地、但不提供装备的128元玩家营位。

露营热已经从一二线热门城市,蔓延至更多地区。

今年清明假期,李琦林在银川的营地供不应求,每天要接待约200人,白天最忙的时候,咨询电话每分钟1个,消费者主要是本地客群。

根据马蜂窝发布的《2022露营品质研究报告》,青海茫崖、江西芦溪、甘肃敦煌、福建漳浦等地的营地,也都位列2021年热门营地榜单。

游客涌向营地,运营方自然获得资本青睐。

2021年11月,成立仅1年的大热荒野便接连披露了两轮融资信息,两次融资金额均为千万元级。今年3月,精致露营品牌“嗨King”野奢营地也获得百万级的天使轮融资。

坐拥营地与玩家两方客源的设备商,则是更大赢家。

4月6日,国内热门户外装备品牌挪客Naturehike完成近亿元融资,由钟鼎资本独家投资。挪客是浙江挪客运动用品有限公司旗下品牌,公司成立于2010年,面向全球提供一站式户外装备及旅行产品。值得注意的是,上述融资是公司首次接受外部投资。

根据另一知名户外品牌牧高笛(603908.SH)3月10日发布的2021年年度业绩报,牧高笛2021年营业收入9.23亿元,同比增长43.64%,归属于上市公司股东的净利润7808.91万元,同比增长69.85%。

牧高笛业绩增长的原因,正是因为国内外露营市场的增长。

不仅如此,近年来,万科与世贸等知名开发商,也开始举办露营相关活动。

入局容易挣钱难

纷至沓来的入局者让露营赛道显得十分拥挤。但作为新兴产业,露营行业显然还存在尚待规范之处。

由于露营业务进入门槛低,目前运营方的背景也参差不齐。据朱显梳理,除了专业户外运营团队,目前露营行业的入局者大致分为三类,一种是民宿运营方,一种是做亲子研学团建活动的机构,还有一种是手上有闲置用地的本地村民。

“部分运营方,或许有一些用地资源,看到露营行业热起来了,觉得搭几顶帐篷成本不高,还能收费更多,因此尝试入局,很正常。但露营活动还涉及到户外生存等相关知识,目前很多露营运营方都还有所欠缺。”朱显说道。

这也就不难理解,当前社交平台上,与露营美照一样多的,是以“营地避坑”为关键词的内容。“在营地上遇到蛇”“由亲子农场转来的营地实际上没法搭帐篷”等等,各类踩雷情况比比皆是。

更重要的是,露营这门生意,要想真正赚到钱,并不容易。

成本是跨不过的槛。朱显估算,一个规范的露营营地,仅场地租金、地面基建、露营装备等硬件,投入就要近100万。此外,人员成本也是大笔支出,“一个营地,执行工作人员起码要5~6个,再加上电商投放、运营、客服等岗位,一个稍有规模的营地的人力成本,一年起码要50万元。”朱显分析道。

成本高昂之余,处于户外的露营地,营业时间也有限。大部分地区,露营地的旺季局限于春秋两季,还受到天气情况与是否节假日的影响。同时,由于入局者多、竞争激烈,营地运营方往往还需要变着花样推出各类创新活动,提高消费者复购率。

露营生意极为考验商家的运营能力。“营地的选址定价,要与当地目标消费客群匹配。更重要的是,商家需要在考虑到季节、天气乃至疫情对营业周数影响的同时,对营地的成本进行管控。假如在一个客群消费力和营业时间都极为有限的地方,投入顶配级营地的成本,那商家的盈利周期,会被拉得很长。”朱显分析道。

挑战显而易见,但露营的行业前景乐观。

在线数据网站Statista统计,2019年,美国露营营地(含露营车用地)的市场营收达到了79.2亿美元,约合人民币520亿元。而根据艾媒咨询预计,2022年,国内露营营地市场规模增速达18.6%,市场规模达354.6亿元。与露营文化浓郁的海外市场相比,方兴未艾的中国露营市场,还有很大的发展空间。

尽管行业有空间,但仍需交给时间考验。“要把露营产品服务、体验做好,还是有门槛的。露营产品的整体水平,需要经过市场的筛选才能稳定,我预估这个过程,至少需要两年。”4月8日,一名资深露营从业者对时代周报记者说道。

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