面对获客成本高，质量低，转化周期长等问题，一家科技企业如何转型全网营销新模式？
又如何从业务停摆中找到突破口，实现一年内从负债800万元到2490万元业绩的突破增长？
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困 境
政德技术（深圳）有限公司（以下简称“政德技术”）成立于2018年，是一家专注共享充电宝软硬件一站式解决方案生产厂家。
公司总经理左宏从传统电源行业投身于共享充电宝经济，在共享科技开发领域已经耕耘了8年。回顾这几年，他大部分时间都是和技术团队在一起度过的。
▲政德技术部分产品
“做软件开发，要跟做工厂产品质量一样严谨。”
坚持着严格的品质要求，政德技术逐渐在物联网界做出了成绩。
自成立以来，公司采用传统的线下业务开发模式，以线下接单+客户转介绍为主，存在客户不精准、不稳定，获客成本高，质量低，转化周期长等问题；客户拖款严重，回流资金困难。
▲政德技术工厂生产图
2020年受新冠疫情影响，项目暂停，订单几乎为零，导致公司业绩断崖式下跌，负债800万元。
现金流是企业的生死线。
左宏压力重重，急迫地在业务停摆中寻找突破口。
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转 变
多年来，政德技术也开展了网络营销。
不过，以前对“墓碑式”的官网没有任何的优化意识，百度竞价账户也是凭感觉投放，毫无策略和依据。产品定位、推广优化等方面，都没有得到想要的结果。
2020年8月，在朋友的引荐下，左宏参加了单仁资讯的全网营销系统化学习。
深入学习《实战全网营销策略班》、《执行班》，才明白网络营销的底层核心逻辑，思路变得清晰。
▲左宏及团队参加单仁资讯全网营销课程学习
学习回来后，他马上组织启动全网营销动员会，确定网销团队架构人员，迅速进行线上营销转型。
为了落地执行，做了大量的前期准备，包括重新定位梳理公司的核心产品、核心盈利模式以及目标客户的画像，按照定位、客户转化、推广获客和运营管控这四大系统，重新制定了公司的落地执行计划。
具体的落地执行包括：
关键词、素材及话术的收集、筛选、整理；
在免费推广上，7个官网每天至少1篇文章推送，10个自媒体平台每天至少发布一条；
在付费推广上，落地页质量检测得分高达97分。
在实践过程中，左宏带领政德技术网销团队不断总结复盘、优化，逐步形成了“线上推广，线下成交”的全网营销新模式。
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收 获
“感谢单仁资讯一直以来的耐心指导，让曾经举步维艰的公司变得越来越好。”
业务模式转变后，2020年11月，政德技术的推广运营广告费用直线下降，客户来源渠道多样化，而且更精准。随着线上客户陆续成交，公司业务逐渐有了起色。
在降低获客成本，转化更多业绩的同时，也让公司整体的精神面貌发生质的提升。
通过日清日结+每周总结会，公司的国内外项目稳步成交。
员工学习全网营销后思维转变，跟随公司快速调整，并坚持学以致用，在收获成长的同时，幸福感提升。
▲左宏及团队参加单仁资讯全网营销课程学习
物联网科技领域，只有不断创新，才能走的更远。
在获客取得突破之时，政德技术也发生了天翻地覆的变化，开始加大产品研发的投入，根据线上精准客户的需求，推出了四款新品，迅速变成了公司的核心产品，更成了共享行业的爆款。
▲政德技术优秀客户案例
同时在软件开发上，经过三次迭代，目前公司3.0纯Java语言底层逻辑的系统稳定运行。
不仅实时监测到每一台机柜在外的运行温度，还能监测到每一块充电宝电池的总容量和当前电量，以及借还的次数和频次，从而大大降低了贴牌运营商的管理难度。
通过新品的推出以及软件的迭代，再加上线上获客源源不断，政德技术2021年业绩达到2490万元，实现了一年内公司业绩从负债800万元到2490万元的突破增长。
“让天下智能设备永不断电，万物互联。”
政德技术的产品服务国内及全球29个国家和地区，获得了客户的高度认可。
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展 望
增长是企业唯一的任务，成长是人生唯一的功课。
在实现了业绩的逆袭后，左宏没有停下学习的脚步。
“作为一个企业的领头人，要清晰地意识到自己当下缺什么，要学什么以及学习的重要性。”
2021年12月，单仁资讯深圳牛商汇的成员及资深“扒皮”师一同来到政德技术进行“扒皮”，为企业做产品定位，网页布局及诊断，提出了改进的意见和建议。
▲左宏及团队参加单仁资讯牛商会
“感谢牛商同学们一直以来的陪伴和对我们落地过程中的指导，受益良多。”
2022年，公司网销团队跟着单仁资讯学习了抖音、视频号运营的底层行为逻辑，制定了系列的策略和运营执行方案，也在尝试做TikTok出海，在抖音和视频号上得到了一定的流量和询盘。
“有这样一个良好的开始，团队信心倍增。”
左宏表示，共享充电宝行业对国外市场期待值较高，正在做海外独立站。投放预算上，百度、1688降低推广费用，重点在短视频上投入更多的时间和精力。
将进一步做好网络运营工作，扩大团队。力争今年实现公司业绩翻倍，政德技术大家庭壮大。
“在互联网时代，我们必须要主动去触网，借助互联网去营销，去获客，不仅能改变现有业务模式，更能降低业务费用。“
”希望更多的企业家也能通过系统地学习，去实现公司的业绩倍增，实现企业的基业长青。”
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