全球速讯:董明珠麾下“第一干将”退出格力,转做飞利浦,董明珠做错了什么?

时间:2022-08-26 06:05:44       来源:腾讯网


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又是一个重磅消息啊!董明珠麾下“第一干将”宣布和格力分道扬镳,转头却又加入了飞利浦团队,“掌握核心科技”的格力,在接下来的市场争夺战中,是否还能稳坐头把交椅?大家公认的“铁娘子”董明珠,又是否能够力挽狂澜呢?

就在两天前,河北新兴格力电器销售有限公司的董事长徐自发,在一家五星级酒店内宴请全省经销商,宣布以后不再做格力,转做飞利浦。这件事情一经曝光马上就登上了各大平台的热搜,因为这个徐自发可不是一般人,他曾经是董明珠麾下实力最强的经销商,直到宣布不做格力之前,徐自发的手中仍然掌握着格力在北京、天津以及河北全省的销售渠道。所以徐自发这次宣布退出格力转做飞利浦,马上就掀起了一阵轩然大波。很多网友都在猜测,徐自发地退出是不是说明他已经和董明珠闹翻了呢?

我们都知道啊,格力之所以能从亏损做到如今一年40亿RMB的净利润,董明珠绝对功不可没,但是在背后支持董明珠的,恰恰就是格力这一批优秀的销售大军。自从1995年正式接手格力以后,董明珠就打造出了一批又一批优秀的销售精英,而这些销售精英,也成了董明珠说话最有底气的靠山。但是现在董明珠亲自打造的销售团队却要和她分道扬镳,是不是因为她做了什么天怒人怨的事儿了呢?

其实徐自发和格力分道扬镳,并不是临时起意,而是早就有苗头了。大家应该还记得6月24号格力的第三大股东,京海互联网科技发展有限公司,减持格力1.1亿股,套现35亿的事儿对吧?其实京海互联最大的股东,就是这次宣布退出格力的徐自发。可以说徐自发有如今的身家,完全就是董明珠一手带起来的。那么这一条绳上的蚂蚱,为什么现在却要选择单飞了呢?其实这也不能怪人家经销商见风使舵,最近这些年,随着互联网的不断发展,“线上销售”的这种新模式已经崛起了。虽然董明珠曾经说过“为了线下60万销售工人,并不想走线上渠道”这句话,但是,再牛的公司如果不能做到顺势而为的话,最终也会输给时代的。一家企业要想做大做强,就必须要把线上和线下深度融合。

所以意识到了这一点的董明珠,也开始尝试走线上渠道了。就在今年6月份,董明珠一场6个小时的直播,就创下了64.5亿销售额的最高纪录。尝到甜头的董明珠马上放话:“恨不得天天开直播”。从此以后,这位曾经不看好互联网的“铁娘子”,直接就被互联网给捆绑住了。

从企业发展的角度来说,董明珠的做法绝对没有错,但是对于那些曾经和格力一起打过江山的老朋友们来说,却有了一种“被抛弃”的感觉。再加上最近几年家电市场萎靡不振,海尔、美的又虎视眈眈,让原本就对董明珠心生不满的经销商们,加快了退出格力的步伐,开始临阵倒戈。

但是有相关的专家认为,河北徐自发地退出可能只是一个开始,未来恐怕会有越来越多的经销商退出格力,这对原本就身处寒冬的董明珠来说,无疑是一个巨大的打击。但是有句话说得好“既然你改变不了时代,那就要学会适应这个时代”。所以总的来说,徐自发地退出对于格力来说可能只是个阵痛,只要董明珠的思想不滑坡,那么格力就一定会有未来,我们的“铁娘子”,也一定会在这次危机中力挽狂澜的!

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