焦点播报:新东方首张直播成绩单来了，背后全是难难难

2021年下半年的“双减”政策，直接让教培的半截身子入了土，连带着新东方创始人俞敏洪也一度行走在崩溃边缘。

教培凉了之后，俞敏洪一个猛子扎进了直播行业，在去年年底搞了个东方甄选。

最近，东方甄选交出了首张成绩单——在董宇辉红之前，东方甄选连续5个月的营收只有2460万元；而董宇辉意外爆红之后，东方甄选的日营业额就顶得上前5个月的总营业额，直播间观看人数突破千万。

【资料图】

只能说，在直播行业，红与不红，那绝对是天差地别啊！

一炮而红？

东方甄选的爆红，主要还是撞上好时候了。

现在的直播圈子，薇娅、李佳琦、罗永浩这样的头部主播因为各种原因先后落幕，原本属于他们的市场份额也空了出来，亟待填补。

薇娅、李佳琦、罗永浩过去之所以能杀出重围，除了自身有过人之处以外，还有很大一部分原因是平台的流量倾斜。就像之前的“抖音一哥”罗永浩，当初老罗在抖音开直播的时候，抖音官方给他造了多少势啊！

现在，老罗退出直播间，抖音想要扶持下一个流量，实属正常。

再来看东方甄选，那是俞敏洪在教培黄了之后找的新方向，不管它做得怎么样，光是冲着“俞敏洪”这三个字，就已经能吸引到一大票人了。

前几个月，榜姐也去看过俞敏洪的带货直播，他卖的多半都是书，说实在的，不太吸引人。

东方甄选的尴尬处境直到6月份才彻底缓解，因为大众“突然”发现东方甄选的董宇辉讲故事讲得很好，他能把很平常的东西描绘得像花一样，而且还是双语的。

在董宇辉的直播间里，大伙儿拾起了一点儿旧时的回忆，想起了新东方原来是做教育的，毕竟在直播间带货的董宇辉是新东方的金牌教师啊。

文化人的魅力确实不同凡响，一时间董宇辉的直播间涌入了成千上万的网友。

虽然网友都说自己不是来买东西的，是来听故事的，但从数据来看，东方甄选的带货成绩还算不错——灰豚数据显示，东方甄选近90天的直播销售额（GMV）为20亿，平均日销售额超过2200万。

今年618，是东方甄选的高光时刻，其日均销售额超过了5000万。

不过，并不是所有人都喜欢听故事的，比如说老罗。

在董宇辉走红后不久，罗永浩曾在“交个朋友”直播间中表示，直播界刮起一股歪风，很多人觉得做直播要讲内容，但他觉得不对，直播的重点还是在产品本身——

“我本来3分钟给大家讲产品，但是花了15分钟给大家扯了个蛋，直播间人数会上去，但对收入没有帮助，总收入还是得讲产品。”

“顺便给大家吹一个牛，我们直播间40%的人进来啥也不听，直接奔购物车下单就走人。”

虽然老罗没有点名道姓，但大伙儿都知道他说的是谁。

老罗和俞敏洪之间的恩怨，咱们暂且搁下不表。单说这件事的舆论发展，整得老罗多少有点儿下不来台，“罗永浩的辟谣号”在7月4号发了个澄清，说老罗没有调侃新东方，他只是对直播电商业表达一些不同的看法——

老罗还是那个老罗，说起话来，总是不考虑后果。

另立门户？

再来看董宇辉。

董宇辉意外走红之后，俞敏洪直接把他的底薪从3500元/月提到了5万/月，虽然没法跟当初在新东方上课时的年入百万相比，但也算不赖了。

董宇辉现在很火，火到各路人马都在蹭他的流量，就连当当创始人李国庆都来了，“（董宇辉）他的身价已经是一个500万的身价”。

李国庆还在那儿假设了一波，董宇辉是否应该离开新东方。

甭管假设如何，单从现在的情况来看，董宇辉很难跟新东方彻底分割——董宇辉成名，依托的就是他背后的新东方，他的老师人设也是如此。如果哪天董宇辉抛下新东方琵琶别抱，他的人设也会受到影响。他跟新东方就是一荣俱荣，一损俱损。

当然，咱也不能保证未来董老师就会跟新东方锁死一辈子，这年头哪有什么天长地久呢。

新东方现在是把重心倾斜到直播这一块了——新东方在线执行董事兼CEO孙东旭表示，“8月我们主账号多次突破了3000万的日GMV。美丽生活账号实现12小时直播以后，也多次突破400万、500万的日GMV。”

孙东旭这话说得就很直白，新东方现在带货带得很好，他们还准备继续发展下去。

不过，过度依赖直播带货，对新东方来说并非好事——8月初，有传言称东方甄选直播间遭遇抖音限流，随后，新东方在线的股价一度出现下滑，逼得新东方和抖音双双出来辟谣。

显然，新东方也考虑到这一重，最近，东方甄选整了个同名独立APP，估计是准备在直播以外另辟战场——

榜姐看了一眼东方甄选的App，没有直播，单纯是各种商品的页面，平日里买点儿生鲜还不错。

新东方自己也明白，直播带货太依赖流量了，还是多找几条路才是正事啊！

不能再把鸡蛋放在同一个篮子里了。

这个道理，想必没有谁比俞敏洪更懂。