焦点播报:新东方首张直播成绩单来了,背后全是难难难

时间:2022-08-31 07:00:40       来源:腾讯网

2021年下半年的“双减”政策,直接让教培的半截身子入了土,连带着新东方创始人俞敏洪也一度行走在崩溃边缘。

教培凉了之后,俞敏洪一个猛子扎进了直播行业,在去年年底搞了个东方甄选。

最近,东方甄选交出了首张成绩单——在董宇辉红之前,东方甄选连续5个月的营收只有2460万元;而董宇辉意外爆红之后,东方甄选的日营业额就顶得上前5个月的总营业额,直播间观看人数突破千万。


【资料图】

只能说,在直播行业,红与不红,那绝对是天差地别啊!

01

一炮而红?

东方甄选的爆红,主要还是撞上好时候了。

现在的直播圈子,薇娅、李佳琦、罗永浩这样的头部主播因为各种原因先后落幕,原本属于他们的市场份额也空了出来,亟待填补。

薇娅、李佳琦、罗永浩过去之所以能杀出重围,除了自身有过人之处以外,还有很大一部分原因是平台的流量倾斜。就像之前的“抖音一哥”罗永浩,当初老罗在抖音开直播的时候,抖音官方给他造了多少势啊!

现在,老罗退出直播间,抖音想要扶持下一个流量,实属正常。

再来看东方甄选,那是俞敏洪在教培黄了之后找的新方向,不管它做得怎么样,光是冲着“俞敏洪”这三个字,就已经能吸引到一大票人了。

前几个月,榜姐也去看过俞敏洪的带货直播,他卖的多半都是书,说实在的,不太吸引人。

东方甄选的尴尬处境直到6月份才彻底缓解,因为大众“突然”发现东方甄选的董宇辉讲故事讲得很好,他能把很平常的东西描绘得像花一样,而且还是双语的。

在董宇辉的直播间里,大伙儿拾起了一点儿旧时的回忆,想起了新东方原来是做教育的,毕竟在直播间带货的董宇辉是新东方的金牌教师啊。

文化人的魅力确实不同凡响,一时间董宇辉的直播间涌入了成千上万的网友。

虽然网友都说自己不是来买东西的,是来听故事的,但从数据来看,东方甄选的带货成绩还算不错——灰豚数据显示,东方甄选近90天的直播销售额(GMV)为20亿,平均日销售额超过2200万。

今年618,是东方甄选的高光时刻,其日均销售额超过了5000万。

不过,并不是所有人都喜欢听故事的,比如说老罗。

在董宇辉走红后不久,罗永浩曾在“交个朋友”直播间中表示,直播界刮起一股歪风,很多人觉得做直播要讲内容,但他觉得不对,直播的重点还是在产品本身——

“我本来3分钟给大家讲产品,但是花了15分钟给大家扯了个蛋,直播间人数会上去,但对收入没有帮助,总收入还是得讲产品。”

“顺便给大家吹一个牛,我们直播间40%的人进来啥也不听,直接奔购物车下单就走人。”

虽然老罗没有点名道姓,但大伙儿都知道他说的是谁。

老罗和俞敏洪之间的恩怨,咱们暂且搁下不表。单说这件事的舆论发展,整得老罗多少有点儿下不来台,“罗永浩的辟谣号”在7月4号发了个澄清,说老罗没有调侃新东方,他只是对直播电商业表达一些不同的看法——

老罗还是那个老罗,说起话来,总是不考虑后果。

02

另立门户?

再来看董宇辉。

董宇辉意外走红之后,俞敏洪直接把他的底薪从3500元/月提到了5万/月,虽然没法跟当初在新东方上课时的年入百万相比,但也算不赖了。

董宇辉现在很火,火到各路人马都在蹭他的流量,就连当当创始人李国庆都来了,“(董宇辉)他的身价已经是一个500万的身价”。

李国庆还在那儿假设了一波,董宇辉是否应该离开新东方。

甭管假设如何,单从现在的情况来看,董宇辉很难跟新东方彻底分割——董宇辉成名,依托的就是他背后的新东方,他的老师人设也是如此。如果哪天董宇辉抛下新东方琵琶别抱,他的人设也会受到影响。他跟新东方就是一荣俱荣,一损俱损。

当然,咱也不能保证未来董老师就会跟新东方锁死一辈子,这年头哪有什么天长地久呢。

新东方现在是把重心倾斜到直播这一块了——新东方在线执行董事兼CEO孙东旭表示,“8月我们主账号多次突破了3000万的日GMV。美丽生活账号实现12小时直播以后,也多次突破400万、500万的日GMV。”

孙东旭这话说得就很直白,新东方现在带货带得很好,他们还准备继续发展下去。

不过,过度依赖直播带货,对新东方来说并非好事——8月初,有传言称东方甄选直播间遭遇抖音限流,随后,新东方在线的股价一度出现下滑,逼得新东方和抖音双双出来辟谣。

显然,新东方也考虑到这一重,最近,东方甄选整了个同名独立APP,估计是准备在直播以外另辟战场——

榜姐看了一眼东方甄选的App,没有直播,单纯是各种商品的页面,平日里买点儿生鲜还不错。

新东方自己也明白,直播带货太依赖流量了,还是多找几条路才是正事啊!

不能再把鸡蛋放在同一个篮子里了。

这个道理,想必没有谁比俞敏洪更懂。

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