新消息丨美图“美”的生意怎么做?吴欣鸿详解多元化战略

时间:2022-09-06 08:05:22       来源:腾讯网

21世纪经济报道记者 陶力 上海报道


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从数据看,美图正在走出低谷。

“我们对于上半年的表现比较满意,有点超出我们的预期。”近日,谈及2022上半年的业绩表现,美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿在接受21世纪经济报道记者采访时表示,未来几年,VIP订阅业务将持续快速增长,主要是通过VIP订阅会员数的拓展和平均付费用户收入的增长来实现。目前的VIP会员数突破了500万,但相比2.409亿的月活跃用户数,还有很大的增长空间。

该公司发布的2022年半年报显示,报告期内,美图实现总收入9.712亿元,同比增长20.5%。净利润为3600万元,同比增长7.9%。VIP订阅业务超越在线广告业务,成为公司最大的收入来源,SaaS及相关业务收入同比增长1542.3%。在关键的用户指标数据上,其月活跃用户环比增长4.5%,达到2.409亿。

对于美图而言, 此时布局SaaS业务正是基于其在影像处理和C端服务多年的基础。安永在今年年初发布的分析报告认为,行业垂直型SaaS服务于特定类型的行业,主要提供更有针对性、更贴近业务场景的产品,如电商零售、金融、地产等。相对业务垂直型产品来说,其产品复杂度较低,因此进入壁垒相对较低。

但是,行业垂直型SaaS由于服务行业较为集中,市场空间较为有限,也更容易受到目标市场行业波动的影响。随着自身行业积累逐渐深厚,该行业往往能够发展出较高的壁垒。

B端与C端同时发力

上半年,美图公司VIP订阅业务实现收入3.392亿元,同比增长61.4%。

吴欣鸿认为,长期来看,VIP订阅的收入的占比还会更高。“我们目前研发投入的主要方向仍是计算机视觉,技术是非常核心的一个壁垒。”

2022年上半年,美图公司推出Wink、Chic、美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修、美图证件照6款影像产品。可以看出,美图试图在C端挖掘更多场景。

此外,布局B端市场也是另一个重点战略。2021年12月17日,美图公司旗下美图网、卖方及美得得科技(深圳)有限公司签订协议,美图网同意购买美得得约20.67%股权,总代价约人民币7974.19万元(港币约9778.29万元)。在股权购买完成后,美图公司将拥有美得得约63.35%股权,美得得将成为美图公司子公司。

据了解,从今年1月开始,美得得业绩开始并入美图公司财务报表。2022年上半年,美得得为中国250多个城市超万家化妆品门店提供服务,其供应链业务得到大幅增长。而美图宜肤向全球护肤品牌、医美机构及美容院业务,提供AI测肤及相关SaaS解决方案。目前已经落地全球2826家线下门店。

“由于化妆品市场高度扩散,定价不透明,供应链管理SaaS可以帮助客户,发现化妆品市场里大势的产品,并且精准洞察行业趋势。在提供ERP服务的基础上,我们能了解到整个化妆品市场的供需状态。”吴欣鸿进一步解释称,从长远看,美图的SaaS解决方案还有很大增长空间,因为中国产业数字化处于风口。

他以美业和化妆品行业为例,在与线下门店经营者交流的时候,发现还是存在信息脱节的情况。“比如一两家门店很难去做大规模的产研投入,很难分摊这些成本,所以做好高效的数字化运营特别重要,对SaaS的需求会越来越大,我们希望可以帮助线下门店降本增效。”吴欣鸿表示。

加大研发占比

近年来,在中国全面促进数字经济发展的背景下,SaaS市场持续升温。据《2021中国SaaS市场研究报告》显示,2020年,我国SaaS市场规模为498.2亿元,同比2019年增长31.6%,未来五年,SaaS市场年均复合增长率为26%,预计我国SaaS市场容量可达万亿规模。

不过,在SaaS领域,美图还面临着来自于其他互联网公司的竞争。

美图公司首席财务官兼公司秘书颜劲良在接受21世纪经济报道记者采访时表示,现阶段保持盈利很重要,VIP订阅增长是目前营收的重要来源。此外,供应链SaaS在早期的毛利率还不是很高,处于起步阶段,未来空间巨大。

安永分析报告数据显示,2020年中国企服SaaS细分赛道渗透率也存在较大的差异。基础工具型SaaS市场较为成熟,其中云协作目前发展最为成熟,渗透率最大,达76%;业务垂直型SaaS中,HCM、ERP和ITSM的市场渗透率较低,均不足30%,仍有较大市场空间;行业垂直型SaaS中,电商零售类渗透率较高,达43%,而金融类由于业务复杂度较高,渗透率相对较低。

如何在现有的格局里进行突破?吴欣鸿表示,首先是产品创新,在运营上加大投入;另外,会不断加大技术投入在营收中的占比。“变美这个需求或者说颜值经济,其实是长期存在的,所以我们觉得赛道还有很大的空间,特别是目前对于视频空间会比照片更大一些。所以我们未来还会加大在视频(剪辑)方面投入的比例。”

公开财报显示,美图研发投入在营收中的占比为27%。受到财报消息影响,9月5日上午,美图公司涨18.6%,股价重回1港元上方,总市值为46亿港元。

艾媒咨询CEO张毅在接受21世纪经济报道记者采访时认为,美图切入零售行业的战略,类似于美团切入餐饮SaaS服务。对于线下零售商来说,最大的需求是规范化管理,从而提升管理能力和效率,市场肯定是有巨大需求的。“从事C端服务的公司布局B端市场,它过去的庞大用户基础会形成很大的助力,但是关键点还在于团队,需要有合适的人才。”

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