中国家电市场，已经一片红海。
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红海之中，不乏亮点。中国清洁电器市场驶入发展“快车道”，形成“小产品、大市场”的产业格局，预计2022年清洁电器国内市场规模将突破300亿元大关，销量突破3200万台。这标志着清洁电器将成为小家电领域重要的品类板块，成为家庭的主要家电产品。
在清洁电器成为家电行业大盘明星品类之时，扫地机、洗地机成为支撑清洁电器增长的核心双引擎。其中，洗地机作为全新趋势品类，市场蓝海一片。根据奥维云网（AVC）数据显示，2022年上半年，洗地机行业零售额已达42亿元，同比增长84%，零售量137万台，同比增长了87%。预计2022年有望突破100亿元,成为景气度最高的家电品类之一。
而率先开拓这片百亿蓝海的，正是添可。2020年添可率先在清洁家电领域推出首款吸拖洗一体的洗地机“芙万”系列，就以狂飙突进的方式迅速占领市场，成功开辟出洗地机新品类，并在首年以70%的市场占有率坐稳头把交椅。在中国，每10个家庭买洗地机，就有7个家庭选择添可芙万，呈现“一超多强”的行业局面。今年9月22日，添可又重磅发布芙万Station智能洗地机，势必会实现市场份额的再次突破。
品类创新开辟赛道，高端定位破局围剿
市场的快速发展，日趋激烈的竞争，为清洁类家电产业发展带来诸多问题。一方面，随着年轻消费群体的崛起，消费水平的不断升级，对清洁家电的使用需求发生了变化，价格不再是衡量产品的唯一标准，消费者对产品性能、质量、技术的极致追求，使清洁家电中的中高端产品占比逐步提升，能否符合消费者的核心清洁需求才是关键。
添可从成立之初就定位高端家电领域，刚好顺应了时代需要。芙万的大获成功，离不开添可以用户为中心的核心理念。添可敏锐地洞察到国内硬地面材质天然存在扫地和拖地的需求，甚至拖地的需求更强。由此，“芙万”智能洗地机的出现让中国家庭的生活方式发生颠覆式改变，也让添可成为时代的弄潮儿。正如其Slogan“生活白科技 居家小确幸”所述，添可更多地关注中国用户生活的细微需求，通过持续技术创新，开创全新品类，推动扫拖一体时代快速到来。
如果说洞察精准让添可开辟了洗地机这一全新品类，定位高端则让添可成功守住了亲手打下的江山，用高端产品、技术壁垒不断加深护城河。因此，即使在诸多家电老牌厂商和科技新锐相继进入洗地机领域之后，添可依旧一骑绝尘，行业领先。
添可品牌CEO曾直言，“作为高端智能生活电器的品牌，添可一定是研发驱动型的企业，添可的产品也一定是真正品质化智能化的，不是智能化的产品添可一定不会去涉足。”“添可针对的是精致人群，我想自己亲自来，我要尝试做家务劳动的快乐，那你选择添可。”
切准了时代的脉搏，引领了消费的趋势，市场份额、销售成绩不过是水到渠成的数字。2022年8月26日，科沃斯（603486.SH）发布2022年半年报。报告显示，作为科沃斯旗下高端智能生活电器新锐品牌TINECO添可，实现销售收入29.53亿元人民币，占全部收入的43.28%，较上年同期增长44.98%。在报告期内，芙万系列洗地机合计出货109万台，较上年同期增长48.6%。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，添可品牌洗地机产品在国内线上市场零售额份额为 56.7%，头部位置稳固。
以洗地机为拳头产品，紧握创新发展方向
提到洗地机，立马就能联想到芙万。在强烈的品牌认知下，添可正在不断创新，[田2]引领行业发展方向，努力打好手中的这张王牌。
这一次，芙万Station在洗地机之外增加了一个全新空间站，可实现自动补水、排污、清洗污水桶、整机自清洁、离心风干、滚刷除菌、无线充电、收纳八大功能，从此不用担心倒污水弄脏手，真正实现了拿起来就能用，放下就不用管。从功能洗地机ifloor，到智能洗地机芙万，再到如今洗地机的“智能空间站”芙万Station。不难看出，添可始终追求划时代革新，芙万发展史就是中国洗地机的进化史。
2016年，添可发布了行业第一台无线地面清洗机CL1509；到2018年，iFloor推出，这是行业第一台吸大颗粒的地面清洗机；2019年有了行业第一台纯滚布地面清洗机iFloor Pro。
2020年，添可品牌洞察消费者的需求变化，以AIoT技术为基础，依托智能物联网，迅速推出智能洗地机芙万FLOOR ONE，开辟智能洗地机这一全新品类。添可芙万的上市，带动了整个洗地机市场从不到1亿元的规模增长到60亿元，可以说，添可品牌的诞生，创造了洗地机市场的起点。[田5]在不到两年的时间，芙万又实现三次升级。如今芙万 Station的到来，引领洗地机行业进入智能空间站。随着芙万Station投入市场，对于添可来说将继续扩大版图，对于消费者来说将实现不倒污水不脏手的体验，对于行业来说又找到了创新的方向，从而挣脱如今同质化的泥沼。
对比芙万的发展史和其他同行的发展历程，不难看出，几乎所有的品牌都在跟随添可的步伐。因此，添可深知知识产权立足市场的第一利器。在2022年清洁电器行业第一案中，添可诉讼起诉追觅不正当竞争案一审胜诉，取得了保护企业知识产权、反对不正当竞争的阶段性胜利。虽然30万元的赔偿对添可来说微不足道，但足以看出其反对行业中的不正当竞争，为行业营造良性竞争氛围的责任感。
深耕烹饪料理、个人护理等领域，探寻第二、第三增长极
一直以来，添可在“生活白科技，居家小确幸”品牌主张的指引下，不断从消费者需求入手，全面解决消费者的痛点，匹配消费者的需求。除拳头产品芙万以外，添可还陆续推出了食万、摩万、秀万、饮万系列产品，已覆盖家居清洁、烹饪料理、个人护理、健康生活四大生活家电领域，并持续获得市场认可。
无论是从科沃斯2022半年报来看，还是从科研投入、产品迭代来看，亦或是从此次发布会的产品发布来看，食万都不负众望，继续担负起添可第二增长曲线的重担。在今年618期间，食万3.0智能料理机获得了天猫、京东料理机类目TOP1的优异成绩。
此次添可发布的智能料理机食万3.0 Pro，智能投料再升级。新增“扫码”模块，无需手动输入菜名搜索过程，极大程度上优化了用户烹饪体验。相较于上一代料盒，料盒Pro在结构设计层面全新升级，解决了少量漏油、频繁清洁等问题。料盒Pro配备超高精度称重传感器、小型锅炉加热 装置以及气泵排空装置，同时新增了3种调味料选择并支持联动饮万设备智能自动补水，给用户带来全新智能调味体验升级。
与芙万Station、食万3.0 Pro同期发布的，还有摩万2.0。这是时隔两年之后，添可继续在智能吹风机领域发布新品，深耕美护领域。
摩万2.0针对发质和发丝干湿程度差异，智能定制私人吹发方案。4D智能传感系统检测不同发质、不同阶段干湿程度，智能控风控温，提供个性化干发方案；亿万级负离子搭配精华护理滋养，头发更健康。亿级负离子搭配奢养定制香氛精华，双重修护，给头发从发根到发梢做Spa。而且能够智能调节，无需手动换挡，语音提示交互更贴心。
清洁家电是典型以供给端创新推动市场发展的品类。正如乔布斯曾说过，“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西。”
添可，如今正开创智能洗地机全新品类，并带领其不断创新发展。芙万Station是添可的一小步，却是整个行业创新突破的一大步。大胆预测，不久之后，智能空间站就将成为洗地机标配，继续扩容洗地机市场。
关键词： 逐浪家电红海中的百亿蓝海 添可以何为帆
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