近几年，越来越多的人吐槽阿里国际站，因为很多新规让用户难以接受，因为运营效果越来越差，因为平台竞争越来越大，因为获客成本越来越高... 诸如此类。
很多外贸人也一直在寻求其他获客渠道，希冀以更低的成本开发到更多优质客户，于是大家想到了自主开发，想到了谷歌和独立站，想到了脸书（Facebook）和领英（LinkedIn）。
但我相信直到今天，仍然有很多外贸人拥有如下疑问：
01、谷歌开发和领英（LinkedIn）开发这两个渠道适合我的产品/行业吗？
02、谷歌开发和领英（LinkedIn）开发对于外贸获客真的有用吗？
01
关于这两个渠道是否适合你的产品/行业，凡事无绝对，所以 Mike 也不敢把话说的太满，但我也做过很多产品/行业，以我做外贸这十几年的个人认知而言，我认为当下市场上可见的绝大多数产品/行业都适合谷歌和领英开发渠道，就像独立站这个渠道适合所有公司去操作一样。
并且，除了独立站，我个人认为谷歌开发和领英（LinkedIn）开发这两个渠道也是所有外贸企业真正意义上的出路——突破客量瓶颈的出路，降低获客成本的出路，摆脱平台束缚的出路，扩大销路和销量的出路。
目前市场上大多数企业都非常谨小慎微，固守已有的模式，害怕改变，但这也正是他们一直无法突破瓶颈的原因，他们大多数死守着阿里国际站，“不敢越雷池一步”，哪怕有机会接触到了新鲜概念或渠道，也不敢去尝试，或者即便尝试了，由于没有经验，失败了就认为这些概念、渠道是有问题的，不通用的。
其实， Mike 一直在跟大家强调，阿里国际站也好，谷歌、领英也罢，都只是众多外贸客户开发渠道中的一个选择，但绝对不是唯一，做外贸应该多渠道发展，扩大自己的获取渠道和机会，不要把鸡蛋放在一个篮子里，也只有如此，才能尽量减轻这个产品同质化、市场竞争如此严峻的时代带给每一个供应商的多重压力。
不得不承认，面对陌生的事物，大家总会表现得莫名紧张，不敢轻易尝试，依旧有很多人对外贸新概念、外贸新出路心存质疑，质疑这些途径究竟是不是真的适合自己的产品/行业。
但大家不妨思考一下，对于 B2B 行业来说，无论你做什么产品，什么行业，这个行业内的客户真的全部来自一个渠道吗？真的全部来自阿里国际站或展会吗？
恐怕不是。
每一个采购都希望尽可能地接触到更多高质量的产品，更多优质的供应商，他们一直在扩大自己的接触面，一直在不断筛选。
如何做到的呢？
——多渠道、广撒网！
也许你在阿里巴巴国际站上收到了某个客户的询盘，但这并不代表这个客户只是单纯在这个平台上寻找供应商，在其他 B2B 平台（比如中国制造），在 Facebook、LinkedIn 等这些 SNS 社交平台上，也可能会发布需求信息。
一些外贸企业过于在乎客户的来源，以此评判询盘与客户的质量，这是完全没有逻辑和科学依据的。
就像你是一个大企业的外贸业务员，也一样会广撒网到处发布销售信息，寻找海外买家，并不是所有人都会死守着平台等询盘，但这并不代表你就不是一个优质的供应商。
无论买家还是卖家，都在不断整合、优化自己的资源、渠道，不断提升系统稳定性、优越性，固步自封、浅尝辄止的人，永远也不会品尝到成功的甘露。
02
无论你做的是什么产品，在什么行业，谷歌和领英这两个开发渠道都不存在不适合的说法，只有做和做好的差别，大多数人都在做，但做好的并不多，这种现实差距源自操作者的个人认知与能力水平，而不是这两个渠道有问题。
就比如很多人说自己的行业不适合领英渠道，自己做过，做不起来，认为是渠道问题，领英这个平台的问题，有的人甚至认为自己的种种失败是大趋势所致（“我因对抗大趋势损失200万，只能等自然反转”：领英 LinkedIn 已经完蛋了）。
但我的徒弟却来自不计其数的不同行业，做着完全不同的产品，却也能在谷歌和领英这两个渠道做起来，甚至可能有很多大家觉得做不起来的产品/行业，这并不是因为他们都很幸运，而是他们掌握了操作的技巧，做的都是有用功。
强者找出路，弱者找借口，如果一直自欺欺人，认为自己做不好就是产品问题，行业问题，渠道问题，永远不会有突破。
Mike 建议大家将谷歌和领英结合在一起，而不是分开操作，谷歌定位目标客户，领英定位目标联系人，以此为基础，提升开发的精准度和效率。
其实有问题的从来都不是渠道，而是利用渠道的人，人是否足够专业，决定了操作的结果。
没接触过不可怕，不会操作也不可怕，我们可以去接触，可以去尝试，可以去学；但可怕的是不愿相信，不敢尝试，因为这样就永远不会有突破。
人生也好，事业也罢，很大程度上受限于一个人的认知与能力，认知决定眼界，能力决定结果。
03
▓ 再次提及
绝不是为了拼凑字数，那毫无意义，我是真心希望越来越多的外贸人醒悟过来，有勇气尝试更多的可行性开发渠道，并在这些渠道中真实地获益，而不是死守平台，大量投入却收效甚微，利润不断被啃食。
想要在疫情下或后疫情时代生存下去，或将外贸做的更好，赚更多钱，首先要拓展自己的客户开发渠道，不能太单一（只做某里平台或只参加展会），这样才能扩大自己的客源，得到更多市场机会。
其次，要提高自己的谈判能力、订单跟进能力（核心破冰！200%提高订单转化率！外贸订单跟进与谈判的“底层逻辑”是什么？），这样才能提高询盘转化率，利用好每个询盘机会，拿下更多订单。
再者，要合理分配业务时间，注重管理，深挖老客户，详见：
最后，要提高自己的售后纠纷处理能力（客户收到货物后，发邮件称货物出现问题，客诉索赔，如何处理？），维护好每一个客户，提高返单率，减少老客户的流失。
当然，复盘一样很重要（2022 外贸人最该复盘的十大颠覆性问题）。
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