一天创下10亿收入,月入7位数,李佳琦的成功是靠什么?

时间:2022-05-22 05:18:58       来源:腾讯网

他是全网最能带货的主播之一,全网平台粉丝超过8000万,相当于整个德国的人口数量;他曾经在一场直播里试色380只口红,可以做到3秒钟从2000支口红里找出准确色号,被网友称为“口红一哥”。

他就是“魔鬼”李佳琦。

2019年双十一,2分钟之内有20万人涌进他的直播间,最终他的直播间在当晚创造了10亿元的销售额。

不久前,有消息传出,李佳琦花费1.3亿元在上海购置了豪宅一套,令无数网友大呼,我也是为李佳琦的豪宅出过份子的人。

在不少人的印象里,这个92年出生的男生似乎在一夜之间爆红,占据各大社交网络平台,但其实在一夜爆红之前,他已经默默在美妆行业奋斗了6年。

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俗话说的好,天不怕,地不怕,就怕李佳琦OMG。

不管你看不看直播,喜不喜欢口红,你都一定听过这个人。

2019一整年,试问谁没有在社交网络平台上频频看到这个一边涂着口红,一边大叫“OMG,这个颜色也太好看了吧”的男生呢?

尽管他的身份是淘宝主播,但他的热度早已“出圈”覆盖至全网,拍杂志、接代言、上综艺,成为屏幕前“九亿少女”的新墙头,甚至连他的狗狗都三天两头占据热搜榜单,话题度居高不下。

据不完全统计,去年一年,李佳琦一共上了50多个微博热搜,其中“李佳琦敬业”“李佳琦翻车”的话题更是被顶到热搜第一。

因为网友的一句玩笑话问李佳琦什么时候推出语音导航,高德地图马上主动与他联系,不到1个月就推出李佳琦专属的语音导航。

关于他的神奇,网络上有太多数据可以说明:2018年成功挑战世界上30秒涂口红最多的人,打破吉尼斯世界纪录;

2019年全年365天,他做了389场直播;还有1秒钟卖光8000套产品,6秒钟抢完25.5万张电影票,一分钟售罄14000支口红等令人瞠目结舌的销售战绩。

抖音账号一条15秒视频报价50万元,60秒视频报价120万元,也就是说人家拍几条视频,分分钟一套房就来了,还是自带花园泳池的那种。

不光女生无法活着走出他的直播间,不少男生也说进入李佳琦的直播间后,就像着了魔一样,控制不住地下单了一堆零食和日用品,然后第二天起床看着待发货订单陷入沉思。

据说有一位60多岁的老奶奶看了他的种草视频,也忍不住买了根口红,这真的是无论男女老少都逃不过李佳琦的“魔掌”。

可能有人会困惑,不就是一个男的卖口红吗,有什么好看的?

为什么一句“所有女生”就能让屏幕前无数女生产生一种要战斗的感觉。

为什么一个网红却有着超过明星的带货能力,这究竟是粉丝太疯狂还是时代太诡异?

这跟以前那些看电视购物,然后在主持人“八星八箭,只要998”地呼喊下激情购物的大爷大妈们有什么两样?

在没看过李佳琦的直播以前,相信很多人都是这种想法,但在看过李佳琦的直播后,很多人都说,真香。

嗯,毕竟人类的本质就是真香。

20年2月10日,很多人复工的第一天,李佳琦就冲上了热搜,一场3小时的直播,1600多万人观看,25个商品链接瞬间被秒光。

再往前推,2月5号李佳琦恢复直播当天,连章子怡也在评论下询问怎么买。

主播有那么多,为什么偏偏是李佳琦“火出圈了”。

因为他长得好看?没错,颜值确实是一个原因,还有就是因为他懂人心,会创造场景,牢牢抓住用户的心,让你“不剁手”都难。

或许你会发现,打开李佳琦的视屏,出现最多的词汇就是“OMG,”“我的妈呀这个颜色也太好看了吧”“高级,洋气”等这些感情词汇,这些词也成为了李佳琦最鲜明的标签,成为别人的记忆点,可能读出这些词的时候你的脑海里都是自带语音播放的。

在李佳琦出现之前,所有的主播口红试色都是用手臂来试色的,只有李佳琦坚持用嘴唇试色。

因为他觉得,口红在手上和嘴上试色的质感不一样,他不想敷衍自己的粉丝。

除了最直接的嘴唇试色之外,他对产品描述像是自带弹幕,形容口红是“涂上它,你就是贵妇”,“嘴巴上有星空”,还会给你设定场景,是“穿风衣的时候,一定要有的颜色”,“出去蹦迪用这个眼影,你就是蹦迪女王”。

再加上一些极具“煽动性”的表述,“这套相当于不要钱”,“MM们,这个买到真的就是赚到”。

尤其是旁边还有个小助理举着牌子,给你计算商品到手相当于打了多少折,让你觉得品牌方的羊毛不薅一把简直对不起自己。

除此之外,各种福利和折扣也是促成消费者做出购物决策的关键。

一般而言,直播间商品要么有“主播专享优惠券”,要么“备注主播专享赠品”,这是一个共识:通过直播间链接购买的产品一定要比官方旗舰店更划算。

主播在有了人气之后,也能倒逼品牌方给出更优惠的价格,对主播而言,优惠是直播间的标配,也是主播能够大量带货的秘诀之一。

曾经李佳琦在一次直播中卖产品时,看到有评论说“(另外一位主播)那边卖得更便宜”立刻变脸,对自己直播间的粉丝们说:“买了刚刚那个宝贝的粉丝们立刻全部去退货、全部给差评,是我的粉丝就听我的没错。”

原因只不过是那位主播的直播间多了一张5元优惠券。

李佳琦的成功是站在了风口上,但更是他自己抓住了风口。

1992年出生的李佳琦,比同龄人多了一些危机感,当别人在大学里谈着恋爱的时候他已经找了三份兼职在做,因为他觉得毕业了没有经验找不到一份好工作。

毕业之后的他进入欧莱雅专柜成为一名BA,因为长得不错,人又细心亲和,李佳琦的业绩经常是专柜第一,这也为他后来的直播生涯积累了专业养分。

他说,做BA那几年,虽然工资不高,但是吃吃喝喝玩玩过的很开心,每天一下班就攒局,招呼朋友去家里吃饭。

而做了直播之后,就再也没出去玩过。

销售越做越好,李佳琦逐渐在圈内有了名气,SKII的江西高管几次要加薪挖他,不过都被他拒绝了,因为他觉得大品牌管得严,不自在。

2016下半年的一天,李佳琦发现自己被拉到了一个200多人的群里,在群里他被告知欧莱雅和美ONE一起发起了一个名叫「BA网红化」的项目,准备做线上销售。

开始的时候,李佳琦和其他同事一样,只是随便做做。

每天只要播两小时,公司就补贴一倍工资,何乐而不为呢。

但三个月后,项目结束,所有人都面临两个选择,要么回到欧莱雅继续做销售,要么和美ONE签约专职做线上。

最后只有李佳琦接住了这个橄榄枝。

起初,直播间每天只有几十个人,还有很多人看到一个男生在卖化妆品,就会质疑他,留言骂他。

很长一段时间里,直播都没什么起色,李佳琦也萌生了退意。

这时有同事劝他再给自己三天时间,如果还没起色那就放弃。

就在那三天里,李佳琦得到了后台小二一次人工推荐,观看人数蹭蹭的上涨,他每讲一个段子,都能得到回应。

那天下播后的李佳琦,拥有了一种前所未有的满足感,就像是之前在欧莱雅呼朋引伴时被簇拥在中心的那种感觉。

他喜欢这种感觉,但是又担心这流量来的太短暂。

所以他决定多播,抓住更多的流量。

他给自己制定了一个“6小时马拉松”计划,每天播6小时,至少持续30天,这样积累到一批稳定的数据,就能得到下一波流量。

就这样,他像游戏打通关一样,看着关注的人越来越多,流量也越来越多。

2017年,他从南昌搬到上海。

当时他想,等挣够了2000万,我就回家。

目标很快就实现了,但站在风口上的李佳琦,生活像被按下了加速键,一刻不停的向前冲去。

2017年双十一,李佳琦粉丝已过千万,不过根据淘宝2017年12月初发布的淘宝达人收入排行榜,李佳琦还尚未进入前10名。

2018年李佳琦的事业在这一年迎来转机。

他参加了一个“30秒涂口红最多”的吉尼斯世界纪录,并挑战成功,从此被叫做“口红一哥”。

双十一的时候,他又和马云pk卖口红,以完爆马爸爸的成绩成功造梗出圈。

彼时,短视频正大放异彩,李佳琦顺势入驻抖音。

公司专门招聘了运营给他写脚本、拍段子,可是关起门来单独面对摄像机的李佳琦死活拍不出来。

他拍抖音最火的手势舞,跟着脚本拍专业的粉底测评,总觉得很尴尬,运营一度想辞职不干了。

最后老板给运营出了个主意,让他从直播回放里再剪辑试试,不要逻辑,不用铺垫,哪句好挑哪句。

运营在老板的建议下剪出了一条Mac口红试色视屏,视屏全是李佳琦直播场景的加速拼接而成,急速夸张的“OMG,买它!”像病毒一样在网络上迅速传播。

李佳琦火了,这除了取决于他自身的努力外,他背后的美ONE公司也不容小觑。

我们都知道,互联网时代,你或许会因为某种机缘巧合而一夜成名,但如果想继续“红”下去,就必须进入一个叫MCN的网红生产机制中。

简单来说就是在资本的有力支持下,孵化网红,或帮助已经成长起来的网红,保障内容的持续输出,最终实现稳定的商业变现。

美ONE就是一家MCN。

它成立于2014年12月,在2015年他们就提出了“要把BA培养和孵化成拥有线上获客、营销能力的新零售人才。

美ONE在提出把BA网红化后,第一个就选择了和欧莱雅集团合作,李佳琦可以说就是他们这个计划输出的最成功的IP。

2016年初,美ONE获得阿里巴巴系资本湖畔山南天使投资。

所谓背靠大树好乘凉,这也是为什么李佳琦能和马云一起比赛卖口红的原因,在娱乐圈,这就相当于出道就能和斯皮尔伯格、卡梅隆这样的大导演合作。

2017年3月,美ONE又获得德同资本领投,时尚资本、微博基金、合鲸资本、启峰资本等共同参投的新一轮融资。

李佳琦火了之后,美ONE转变了战略,只做李佳琦这一个IP,公司300多人,都围绕着李佳琦这个IP转, 他们将业务分为4大核心矩阵:李佳琦IP打造、达人孵化、自营电商以及新零售。

打造了李佳琦IP的同时,美ONE还开设了佳琦全球严选、李佳琦专属店以及李佳琦海外专属店,业务也拓宽至线下直播间、快闪店等。

如今,李佳琦自己也入股了美ONE,成为美ONE的联合创始人。

对于李佳琦,女生们羡慕他有用不完的化妆品和一整面墙的口红,男生们羡慕他超强的吸金能力,月入7位数。

不过借用很早之前一位女明星说过的话就是,欲戴王冠必承其重。

在丰厚的报酬后面自然也是身体的损耗。

因为长期说话,李佳琦的声带老化得很快,患上了严重的气管炎,一复发就呼吸困难,需要随身携带“救命药”;

因为长期作息紊乱,他总是面色苍白,体重常年只有108斤。

不过他常说,不需要别人心疼自己,因为这就是他的工作。

主播之间竞争很大,人人都有危机感,有名如李佳琦也不例外。

为了养成粉丝的习惯,他几乎全年无休,每周直播六天,连出去度假也要打开直播,和粉丝聊聊天,因为他怕自己几天不出现,就会被遗忘了。

虽然直播屡创佳绩,不过“带货之王”也曾遭遇过自己职业生涯的“滑铁卢”,在一次直播卖不粘锅时,助手现场演示煎鸡蛋,结果却是大写的尴尬,鸡蛋所到之处,处处粘锅。

直播还没结束,“李佳琦直播翻车”的热搜就已经刷爆网络。

无独有偶,在此前一次卖大闸蟹时,也有买家投诉商品与实物不符,之后李佳琦被指虚假宣传而受到舆论的指责。

不过好在后来李佳琦及其团队都给出了合理的解释,粉丝也觉得直播货品数量大,难免会有一两个疏漏,这些翻车事件也都有惊无险的过去了。

无论你喜不喜欢李佳琦,看不看他的直播,作为网上冲浪一级选手,你都一定或多或少刷到过他直播的段子,看到过很多模仿他语句的宣传视屏,在买一支口红前,你也可能会去搜一搜李佳琦推荐。

李佳琦是幸运的,他被时代挑选出来,也凭借自己的努力牢牢抓住了时代给予的机会。

他说未来想有一个自己的品牌,做一家丝芙兰一样的线下店,把国货推向世界。

我们期待着那一天,也期待有一天看到外国朋友在YouTube上呼喊,自己被李佳琦支配了。

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