土到极致，即为潮流？
01
(资料图片仅供参考)
椰树也开始找美女带货？
椰树牌椰汁可谓人尽皆知。只要是逢年过节，家庭聚餐时总少不了它的身影，其已无形中成为了国民品牌饮料的代表。
每每谈及它，很多人第一时间想到的，并不是它的味道，而是它大胆、土中带潮、“简单粗暴”的包装，整整齐齐地码放在货架上，着实有些视觉冲击力。
前几日，椰树做了一件更有冲击力的事：
土了20多年的椰树，居然开始找美女搞直播带货！
现在直播带货不是很流行嘛，于是椰树集团也搞了个直播带货，产品自然是他们家的椰汁。
10月1日，椰树进行了直播，刚开始还没太大的反响。
10月8日晚八点，椰树短短几分钟的直播，吸引了同时在线人数超5万，累计观看人数超过19万。
丰满的女主播们穿着紧身上衣和短裤，戴着印有椰树品牌经典包装的口罩，手举椰树牌椰汁热舞带货。
然而直播只进行了几分钟，就被抖音平台掐断。
但是，宣传的效果还是达到了，短短几天粉丝量就狂涨十倍有余，冲上热搜后更是热度爆表，截至目前粉丝量已突破54万。
有媒体说这个直播间很土，不好看，但是人家有违法违规的内容吗？没有吧。
你说它土也好，不好看也行，但是它有什么违法违规的内容吗？
只不过是几个身材比较好的人直播带货而已，更何况是男女都有，并且人家真的穿到很保守，不露也没有出现啥暗示擦边的内容啊。
领子高的都不配叫夏装了还擦边?
如果这个也涉嫌违规，那我们不能看的东西可太多了。
娱乐圈的明星们，各大平台的网红们，哪个还没“性感”过几回，要不一起禁了算了。
02
椰树需要营销吗？
直播的根本目的就是带货。
品味和内涵并不重要，最终目的是为了拉动销售。
怎么能在合理合规的框架下，把货卖出去，吸引更多人进直播间，那就怎么来。
只是椰汁这东西，就是一款以口味取胜的饮料。而口感这东西本身就因人而异，没办法用广告表现出来。
所以，让人奇怪的是椰树集团也需要搞这种花里胡哨的手段，拉动销量了吗？椰树牌椰汁难道不知道自家椰汁的核心竞争力是口味么？
确实，椰树能屹立不倒的关键原因，就是独一无二的专利技术，以及优于其他品牌的口感和风味。
如果你自己有做过椰汁，就会发现有一个无法避免的现象——油水分离，椰油裹着果肉飘在上面，椰子水沉淀在下面。
然而，椰树集团搞出了油水分离和蛋白质酪化技术，把椰子油成功分离。
技术是椰树独家申请的专利，设备非常昂贵。
并且这项技术连江南大学的实验室也难以量化。因此椰树牌椰汁在保证价格低廉的情况下仍然用的是鲜榨椰汁而非椰浆。
所以他们说的那句0添加并非吹牛，市面上的椰汁真的只有他们一家是做到了……因为其他品牌的，如果不添加稳定剂，就没办法解决油水分离的问题。
要知道，这可是曾是一家濒临倒闭的企业，连续五年亏损，中间接连更换了四任厂长都无济于事，最危险的时候仅差2万元就破产。
硬是靠着过硬的技术和品质，在市场上活了下来。
不添加防腐剂的椰树牌椰汁，是主打健康的产品卖点，也是其核心竞争力。
为何如今要靠制造一些噱头来博取眼球了？
或许与椰树集团近年的盈利情况有关。
1995年-2021年，椰树集团累计产值719亿元。近十年，产值增长31.58%，2021年同比增长16.82%。
貌似公司的业绩正在稳步上升，但细看之下却是另一个情况。
近8年，除2019年和2021年逆势增长外，椰树集团营业收入增速大幅放缓，甚至在5个年份出现负值。
增长陷入乏力。
1999年，椰树椰汁市占率达到75%，而在2019年，其市占率下滑至26.3%，近20年下滑48.7%。
市场空间正在被后进者挤压。
2010年-2019年，椰树集团在海口市工业企业产值排第二名，税金排第三名。
但是在整个海南省，排名呈现出下滑的趋势，2021年较2009年下滑12名。
增长乏力、竞争加剧，让公司意识到了危险，开始在策略上进行转变。
03
老企业的新路子？
传统的老企业开始在市场上找“新路子”，近几年屡见不鲜。
比如那个做黑芝麻糊的南方黑芝麻，就在狂蹭新能源。
10月9日晚间，黑芝麻（000716.SZ）宣布，拟对天臣新能源有限公司增资5亿元。
天辰新能源为以锂电池核心技术为基础，以储能领域的锂电池研发、生产、销售和提供储能解决方案服务一体化经营为主营业务的企业。
而此次增资完成后，江西小黑小蜜生产厂房将改建为天臣新能源南昌锂电池生产基地。
在传统业务的增长面临乏力的情况下，果断切入时下热门的黄金赛道，黑芝麻远比我们想象的要果断。
而椰树集团则显得更为谨慎，它不似黑芝麻那般跨界搞热门赛道，而是继续专注主营业务，把自己的“三板斧”练得更为精纯。
大家千万别以为，最近椰树才学会搞博眼球的营销，其实人家一直是这方面的顶尖高手。
那个包装设计，据说是他们老板王光兴本人用 Word 设计出来的。
这个虽然土到爆炸，但是丑到惊世骇俗的包装却成为饮料界最亮眼的存在。
谁家的包装能设计成这样？
人要出名，要么帅，要么怪，对于产品也是如此。
勾起了人们猎奇的心理，加上不错的口感，反而给了大家反差美。同时，由于过于显眼和独特的包装，更加深化了大家的记忆，简直一眼万年。
而对于本次的直播事件，你也能看到明显的人为操刀痕迹。
“椰树集团直播带货风格引争议”，到“椰树集团回应直播争议”，再到“椰树集团直播场均销售额仅2500元”，“市监局回应椰树直播争议”。
这几个话题词条总阅读量加起来高达近7亿，并且发布话题跟随事件进展，步履清晰，换句话说，很大可能椰树集团早就决定死死抓住“黑红”流量。
在10月8日单天，“椰树集团”和“椰树椰汁”的微信指数搜索量也分别上涨了1739%和2143%。
这次美女直播，椰树集团简直就是秦始皇摸电线——赢麻了。
不光是这一次，2019年-2022年，椰树集团每年均会因营销广告，被“骂”上热搜。
今年1月，椰树集团在公告中提到，在2019年和2021年广告风波时公司应对决策成功，共引起5亿多网民关注，再次提升了“椰树”的品牌知名度。
属实把互联网时代如何玩转流量这一套学精了。
专利并不能吃一辈子。
中国对发明专利的保护期是20年，20年后，发明专利就必须公开，成为全社会的公共财富。
比如发明U盘的深圳朗科科技公司，就是靠着U盘发明专利，向全世界收了20年的U盘专利费。
后来专利到期，没了收入，不得不在深圳盖楼出租房屋为生。
而租他房子的就是腾讯公司。
因此，椰树很早就树立起危机意识，不光靠专利和技术吃饭，营销也是人家的强项。
宣传是很重要的，甚至影响到了企业的兴衰成败。
差异化是宣传策略非常重要的一个部分，椰树在合理合法的情况下搞差异化，说不准还真能在新时代的竞争中占领高地。
毕竟对于大多数中国人来说，一想到椰汁，第一反应都会是椰树椰汁。
营业执照公示信息