新年，管理者如何开好启动会？

新的一年，管理者如何带领团队打胜仗呢？

首先，最重要的一个环节是启动会，这是战前必不可少的仪式。

开好启动会，就胜利了一半。

一

启动会沦为形式？

令人遗憾的是，很多管理者虽然开了启动会，却只是走了个过场，为什么呢？

其根本原因是，管理者不重视启动会，没有深刻理解启动会的作用。

启动会的主要作用有以下几点：

1.提升状态。团队成员经历了春节长假，可能还停留在懒散的状态中，没有进入工作状态，这时候继续一场轰轰烈烈的启动会，点燃团员的奋斗激情，在2022年再创佳绩。

2.交心沟通。没有心与心之间的交流，团员就无法真正做到齐心协力。

3.明确目标。目标不明确，等于没目标，打乱仗的团队，注定无法走向胜利。

阿里的管理者非常重视启动会，在开启动会这件事上，阿里是所有大厂里数一数二的。

二

阿里启动会：让团队共同看见

在阿里，除了每个月有启动会，在“大战月”（3、6、9、12月）里，还有大的启动会。为什么阿里要开这么多的启动会呢？其目的是让团队中所有的成员共同看见，这也是启动会的核心作用。

阿里中供铁军销售员叶松杰在《我的启动会生涯》中，记录了当年启动会的场景：

“最初的启动会议，一个区域十几二十人拖板凳坐在一起，某人起来说个笑话，然后经理发言，并推荐这一周签单的人，最后大家一起呼个队呼，结束。从2005年开始，办公室已逐渐无法容纳所有人，来自联络点的人都一起过来了，就开始在外面找场地。从那时起，主管会议有了对大周会启动的议程，这一次大周会是搞笑路线还是分享路线，大家一起想办法想思路。那个时期的大周会是让大家都有很大的收获。”

从2007年开始，阿里的启动会从培训销售能力，演变为情绪宣泄的舞台，以提升激情、血性、执行力为核心，每个区域的启动会，都开得热火朝天。

阿里认为：启动会一定要有仪式感，管理者要把大战前的氛围通过各种各样的仪式传递给团队的每一位成员。

三

启动会的“四件宝”

那么，管理者具体如何开展这些启动会呢？

在阿里，启动会有“四件宝”：

第一件宝：启内心

启动会要能够启动员工的内心，让团队成员发自内心地去拿下这场战役，拿下目标。要想启动员工的内心，就要触动员工的心灵，将心注入，这就需要管理者“走心”的、有温度的工作。

阿里常用的方法是：看视频、做拓展、量目标和争荣誉。

值得注意的是，在早年的阿里，一些团队会采用“扎头巾”、“喝鸡血酒”的方式来启动员工的内心，但放在现在，恐怕已经行不通了。

在今天，如果管理者再采用铁血启动，每个人都在台上疯狂喊目标，这种“打鸡血”的方式，对于很多员工来说，只能启动表面，启动内心的作用不大。很多员工可能碍于情面，表面上应付配全，但内心其实是拒绝的。

所以，如今管理者在启动内心的运作上，还是要根据员工的内在需求。比如对于“90后”员工、“00后”员工，要多找一些关于青春、关于梦想的形式去做启动。这些内在的东西，是最容易被激发的。